公司运营有哪些方面，公司的运作有什么特点？

　　公司运营是指为实现公司的经营目标，为实现既定的经营目标，根据市场变化、技术发展、业务拓展及运营模式的不断变化和调整，进行资源配置、人员结构及组织结构等方面的管理。

公司运营包括：市场开发与调研分析体系、销售体系与渠道体系、生产制造与物流体系、组织结构与人力资源管理、财务管理与资本运作等多个方面。

市场开发与调研分析是基础，销售体系和供应链体系是支撑，生产制造和物流链整合是关键。

产品是公司运营的载体，是体现公司整体战略思想及价值观念最直接有效的方式。

一、产品运营

　　以产品为核心的运营包括三个方面：市场调研、开发设计、生产制造与物流。

1、市场调研

根据客户需求和行业发展趋势，进行有针对性的市场调查，通过调研掌握消费者需求的动向，结合企业自身的产品特点，设计出一系列满足不同消费群体的产品和服务。

2、开发设计

针对不同产品或服务，进行有针对性的开发设计。

3、生产制造与物流

根据公司在生产领域的规模、生产设备等优势选择合适的生产线进行批量生产，满足企业自身发展需求。

二、市场开拓与调研分析体系

　　市场开发是指企业为了开拓市场，满足客户的需要而进行的各种工作。

市场开发工作是贯穿于整个产品生命周期（产品从设计、开发、制造到销售等）的一项经常性工作，其基本任务是通过市场调查来了解行业的发展趋势，分析客户需求状况，从而确定公司的营销战略和方案选择。

市场开发工作既是一个不断开拓市场，使企业在竞争中取得优势的过程也是一个不断发现新客户，提高企业竞争力的过程。

为了更好地完成这一任务，必须进行以下各项工作：

1.根据用户需要分析行业发展趋势和未来趋势以及未来的目标产品；

2.根据产品销售计划、目标价格制定、竞争对手分析等进行市场调查；

3.根据不同地域、不同客户群或不同产品类型选择营销策略。

三、销售体系与渠道体系

　　销售体系指的是公司销售部门在日常工作中所采用的各种管理方法和措施。

1.管理方法：制定并实施一系列有效的管理制度，对销售部门工作进行指导和监督，保证公司整体业务目标、方向和政策的实现。

2.措施：对销售人员进行培训、考核，并实行严格的奖惩制度。

3.销售队伍建设及培训：制定并实施一系列激励政策，提高全员素质，强化内部竞争机制，保持人员稳定。

4.销售渠道建设：构建合理的市场覆盖范围和网络布局。

5.营销手段及策略：实施有效的营销方案来促进客户的购买行为；