企业管理的五大核心，五大经营理念

　　一家企业的成功，离不开公司领导人的管理理念和领导能力，以及团队的执行力。

那么，企业经营管理中，哪些是企业经营管理的核心？

下面是一位营销顾问总结给大家的一个标准答案：

企业在经营过程中五大核心：

1、战略：制定长远的、发展方向明确的战略；明确经营目标；建立目标和执行标准；建立激励机制。

2、营销战略：制定企业发展战略和营销方针；建立有效机制，激励员工持续改进；建立客户服务体系。

3、资源配置和使用计划：资源配置合理、使用计划准确，资源使用效率最大化。

4、资金预算与计划：资金预算合理、管理有序、有效监督执行；制定资金使用标准，降低成本费用；保障现金流正常运转。

5、人才开发与培养：人才培育与发展计划与实施，员工职业发展规划。

以上五个方面是企业经营管理中五大核心，其他是一些细节性的东西，我们今天只说一个最重要和最关键的——营销战略。

1、营销战略是指企业在营销活动中的决策、计划，以及采取相应措施以实现特定的营销目标的行动方案。

　　它主要包括市场营销活动的总体战略、营销资源配置和利用计划、营销目标确定和实现的战略等内容。

1)市场开发规划：是指企业在制定了总体的市场开发规划后，根据其资源配置情况，对未来几年内应采取何种市场开发策略进行设计。

2)产品规划：是指对未来几年内产品的设计。

3)销售目标：是指根据公司所制定的整体营销计划而定的年度内每个阶段销售目标所要达到的具体水平。

2、对企业而言，营销战略是企业发展中始终要遵循的指导方针，也是企业在市场上进行经营活动的纲领；

　　它是企业在市场上的一种经营活动的指导方针，是企业在市场上进行经营活动的一种纲领。

它是在充分了解和研究分析现有的各种营销因素和资源，充分考虑到当前市场情况，并结合企业所处的发展阶段，对未来发展战略做出综合决策。

对营销战略进行了明确定义。

“营销战略”就如它的名字一样，是要以“提高销售业绩”为核心目标，来指导企业所有营销活动（包括广告、促销、销售人员管理等）。

它既包括了营销活动中各个方面的内容，也包括了企业在整个市场上的总体策略和经营目标；不仅需要考虑如何把产品卖出去（即产品定位），而且还要把什么时候可以卖出去（即产品定价）。

3、对于一个企业来说，营销战略包括：

　　1、企业的发展战略：市场细分。

2、产品选择战略：选择产品或者品牌，比如王老吉和加多宝的定位以及策略。

3、产品组合策略：在市场上有多个品牌来销售，或者每个品牌只卖一种产品。

4、价格选择战略：价格定位就是定价策略，也就是企业要花多少钱卖给客户，以及怎么卖的问题。

4、企业在长期经营过程中，随着市场环境的变化而变化。

　　那么，在经营过程中，营销战略就是企业战略的重要组成部分。

如果你想做一家成功的公司，就必须有一套科学、合理、高效的管理机制，而营销策略恰恰是建立在这套管理机制之上的。

如果你做一个成功的公司，就必须在运营中有严格的绩效考核标准，并且不断完善和改进这样的考核方法。

5、不同时期的营销战略也各不相同。

　　比如销售初期，主要以培养客户为主，产品研发方面也以培养人才为主和客户需求相结合；产品快速扩张期：主要是快速开发新产品并在此基础上进行扩张。

比如发展初期，以产品销售为导向，对客户需求重视度低；当企业规模扩大，开始盈利后就可以适当调整了。

比如发展中期，开始考虑多元化发展和建立自己的品牌；当企业规模扩大到一定程度后，销售能力提升和对营销资源的投入也相应增加。

比如发展后期，随着企业规模和盈利能力的上升，开始考虑如何优化资源配置以达到企业运营目标和提高市场份额；当产品销量稳定之后就可以调整目标市场等。