个人销售工作总结怎么写，如何撰写个人销售工作小结

　　我们在撰写销售工作小结时，要注意以下几点：1、撰写小结一定要有重点，不要随意堆砌。2、小结要开门见山，不要写的很平淡。3、要有逻辑关系，注意时间和语言的节奏。##p#分页标题##image_0##

一、小结一定要有重点，不要随意堆砌

　　小结要重点写，内容要详，内容不是说的总结工作，而是总结你这段时间工作是如何开展的。这段时间里工作主要是你在处理什么样的客户、什么样的工作任务、以及你该如何与客户沟通等。写出这些内容是非常有必要的，这样才能使你今后的工作更好地开展。如果你所写的小结只有这些内容，那即使写出去了效果也不会好。

二、小结要开门见山，不要写的很平淡

　　写小结要开门见山，言简意赅，直奔主题，让读者一目了然。这就要求小结编写人员要对工作的基本情况、取得的成绩、存在的问题和改进的措施等要有一个全面的认识。这样小结内容才能有针对性，才能避免单调。这样小结的内容就不会千篇一律。

三、要有逻辑关系，注意时间和语言的节奏

　　小结的结构一定要合理，不要杂乱无章，把客户和产品的情况写得清清楚楚，可以用关键词来描述。可以用一个词来概括：客户、产品、服务、沟通、技巧。写小结可以分几个部分阐述:1、回顾过去：工作上有哪些经验教训？2、总结经验教训：以后会如何做？3、找出差距：今后怎么做？

四、要有记录，要按照时间、次数和内容等要点进行书写

　　总结一定要有记录，要写清楚时间、写清楚原因、写好原因，这样写出来的总结才有价值。比如你写了一周的销售工作小结，你要写上周的销售工作，如果你按照这周的销售工作做小结，你就要写上周客户购买的记录在你的小结里，如果你按照这周销售工作写小结，那么你就要按照这周顾客的购买记录在你的小结里。总结要有内容，可以写在你写“工作总结”时用一句话总结自己一周内所做的工作的得失等。总结要有时间要求，要有具体内容总结时间，要有目的总结。