简短个人工作计划，短期的个人工作方案

　　20__年即将过去,20__年的销售工作即将开始。在新的一年里，我们要把销售工作当成一项长期的大事来抓，做好每一件事情。20__年我们将迎来市场销售的高潮,20__年我们将迎来市场销售的低谷。我相信20__年我们都会做的更好。为此我对20__年的销售工作做了一个总结。

一、提高自己对销售工作的认识

　　我作为一个销售人员，要做好销售，首先自身一定要过硬。有一句话说得好：“天生产品是卖不出去的”。可见任何一项成功的产品都是有它自身固有的特点和规律存在在里面的。那么怎样才能把产品做好呢？就是要在工作中对产品进行仔细的研究分析。

二、端正工作态度

　　认真对待每一件事情，做好每一件事情。对待客户我们是很热情的，但对待自己要有一个清醒的认识，并将此贯穿于工作的始终，做到凡事要有一个好的态度，做到态度决定一切，也决定了我们是否能成为优秀的营销人员。在工作中不管遇到什么样的情况都要保持一个积极乐观的心态。不能有一丝情绪波动就立马换了衣服或者改变了自己的主意。虽然在工作中可能会遇到各种各样的困难但我相信只要我们每个人坚持自己坚定的信念：我一定能做好每一件事情，我一定能做出成绩来。

三、建立销售档案

　　建立好销售档案是每一个销售员的责任。要对每一位销售员进行跟踪，要做到每月有统计分析。要了解每一位老客户的详细情况，要有计划地开展产品活动。对于老客户要做到定期回访。通过回访让客户知道我们产品在市场上取得不错的销量，同时也要发现存在的问题。

四、开拓新客户，维护老客户

　　在新的一年里，我要不断加强业务学习，提高自己的销售能力。通过我在公司学到的一些销售技巧，比如了解客户的基本信息（电话、邮箱）和相关客户信息。学会挖掘新的大客户，为公司带来更多经济来源。有很多老客户一直都是与我们合作比较密切，对我们也有一定好处，所以作为业务员，要想成为一名优秀成功的人，就必须不断开拓新客户。维护老客户是一件很难而又重要的事，在今后的工作中要更加用心地对待每一个老客户。