活动策划的三个阶段（促销活动计划精选）

　　做促销活动是一个老生常谈的话题了，我们经常会听到各种各样的促销优惠活动。从常规的大促到秒杀活动、满减促销、满赠等等，这些都是我们常做的促销活动。但其实这些促销活动并不都是促销打折那么简单，促销是有很多学问的。我们一起来看看促销活动策划的三个阶段——

一、活动前期的工作准备（主要包含准备活动物料、活动物料制作、预算及资金预算）。

　　活动物料是活动前期最基本的工作内容，是活动成功与否的关键。活动物料可以在前期的策划中就做好。活动物料要以优惠价值、吸引眼球为目的。活动物料制作要符合公司的要求、活动场地布置要符合公司的风格等。

二、活动策划方案（确定目标群体/市场/竞争对手/活动目的等）。

　　说完目标群体，我们接下来说一下活动目的。一般来说，活动目的是为了提高活动的曝光率。只有让更多客户了解到我们的活动价值，才能增加品牌知名度。但实际上，活动目的就是为了让用户参与到活动中，因此用户的参与度越高越好。如何选择目标群体呢？我们可以根据公司现有的客户群与目标群体进行筛选，将最符合公司产品定位和核心竞争力的客户排除在外；也可以根据公司当前与目标群体有密切联系的客户进行筛选；在选择竞争对手时也要对公司产品进行调研；还要根据我们现有的市场进行分析和研究，根据了解和研究回来初步确定活动目的是什么呢？

三、活动相关部门（设计方案、策划活动宣传推广、采购渠道及促销资源等),并进行审核。

　　每一次策划活动，都会涉及到一些部门，包括策划部门、采购部门等等，这些部门可能是比较重要的，因为如果这个活动不能得到好的反馈，就会影响到后续每一个工作的开展，甚至还会导致失败。所以，当活动结束后，各部门的领导一定要仔细查看策划方完成活动后是否提交详细的审核报告。在审核中要注意三点，第一个就是审核活动是否满足公司目前的需求；第二个就是要考虑公司当前推广和宣传策略是否符合公司和品牌发展需要；第三个就是要注意审核活动的成本控制情况。

四、活动执行与验收（包括日常运作以及调整）。

　　通常来说，活动执行在活动的最后一个阶段，也就是最后的验收阶段。这个阶段包含三个方面：活动方案的执行，活动设计与活动物料采购与制作，活动流程的执行。执行与验收虽然是很容易的事情，但是我们要做好所有的准备工作，比如策划、测试、制作、发布、运输等。这些都需要我们去落实完成。

五、总结。

　　在做一个活动策划的时候，首先需要有一个清晰的思路和方向，比如主题、渠道、促销手段等。其次，要对活动进行总结和反思。当然，每个人都有自己不同的思维模式，有的人在制定活动计划的时候会考虑各种问题，而有的人会在计划实施后遇到问题时产生怀疑和恐惧。因此，做活动要有明确的计划目标和路径目标，这样才能在活动开展初期有效地规避问题和风险。