营销圈的二八法则（饭店会员卡优惠方案）

　　二八法则(Gaon Structure)是由美国加利福尼亚大学圣地亚哥分校的心理学家 J. D.赫斯勒于20世纪60年代提出的一条重要的营销原则，强调任何产品，市场和促销活动中所占比例最高的20%为最有价值，其余20%可作次要考虑。在所有的企业中主要做广告、公关传播和销售，而其它则占20%。这就是营销理论的二八法则。也就是“产品、市场和顾客”是在一个循环上进行二八分配。80%是由20%的商品或者服务组成的，另外60%则由其他80%组成。一个产品或服务可以带来80%甚至更多增长，在整个销售过程中只占一小部分。简单来说就是“有什么，为什么要买”就能够完成自己的目标任务了。那么我们应该如何做才能实现这个目标呢？其实就是你所使用资源中最多去做某件事。

1、你所拥有的20%中，还有不到20%的资源被分配给了那些与你无关的人。

　　这就是为什么你能够做好事情而其他部门并没有做好的原因。要知道公司是一个有机整体，你想要的只是其中一小部分。如果你有了80%就认为自己做了80%这个简单的事情，那你可能把80%都浪费掉了。在我看来20%的资源最大的价值可能在于它给公司带来了更大的价值。所以当你在做一件事时需要从大范围出发考虑它，把80%的资源集中起来。

2、这20%也就是最有价值、最关键的资源，但是你却没有把这些资源充分利用起来。

　　比如说你是一家卖服装的公司，在你的服装产品中最关键的资源就是服装辅料中最重要的商品——扣子。但我们常常会忽略了这20%的关键资源。在服装行业中扣子基本上是80%的商品。所以在购买扣子时一定要仔细考虑这20%的关键资源。不要认为这20%就是一个关键资源，你可以把这20%进行充分利用。比如在实体店里你可以利用好扣子上的扣子来卖衣服，把它当成一种资源加以利用。再比如在互联网上你可以利用好扣子里的扣子来卖服装。

3、当这些资源被“浪费”之后，剩下的80%也就是所谓的“鸡肋”时，你会发现他们又把它们分配给了另外一部分人，这叫做“饥饿营销”。

　　饥饿营销指的是，企业在销售过程中，为降低成本和增加利润，采用不断打折、甚至干脆不打折等手段获取消费者的青睐。饥饿营销之所以能起到这种作用，是因为大部分消费者会选择“先到先得”式的交易方式。饥饿营销在很多时候是最容易达成的一种形式。例如：当一个品牌在广告上投入了大量资金宣传或者进行产品宣传之后，很多消费者并不愿意购买该品牌的产品或者服务，那么这个时候会出现了几种情况：有些人觉得“既然花出去了钱，为什么不去买点新的”。有些人则觉得“这是浪费钱呀”！这两种情况出现都很正常！