项目策划书大学生（你那纯属应付工作）

　　我是在办公室给领导做策划的，这个月有好几次了，虽然没有写策划书，但也算给领导做了个小小的贡献。说实在的。我的很多项目，都是领导和自己亲自参与讨论并制定的方案。这一点做得不错，尤其是对我们这个项目也是有了很大的突破。就拿我们这个项目来说吧，首先是我们团队的综合素质确实不错，从人员组成看有我（也是一名大学生）一名技术骨干（一个设计师）一名财务人员一名人事管理人员可以说是各方面都很全面又专业，另外还有一些小技术（电脑、打印机）可以辅助我们做一些具体操作，所以从综合素质看是比较不错的了）就拿我们这个项目来说吧也是做了一些前期准备工作。

1.收集客户资料。

　　收集客户资料，可以从公司的官网、论坛等渠道。或者到各大媒体上面去发布。还可以通过朋友圈和一些网络，比如去各个大网站发布，通过朋友圈等途径去吸引客户。在这些渠道里面我发现有一家在本地的论坛里面非常活跃，而且帖子也比较多，而且还比较详细。后来就根据这些来搜集了很多有关于我们公司的信息和产品信息。在网上搜索一下有没有我自己比较感兴趣的项目？或者有哪些其他客户在看我？等等。有了这一步我们就可以对客户进行分析了。比如做一个评估统计客户数量以及对客户有哪些评价。如果觉得自己做广告有点过了很好就继续去搜集更多关于客户信息和资料。

2.确定产品的定位。

　　这一点我自己感觉很重要，你的定位越准确，你才能越好地找到符合你的产品。当然这是我在写策划书过程中比较头疼而又很重要的一个环节，因为我们这个项目涉及到很多方面那么如何去定位呢？首先要确定出一款产品市场定位和销售目标，我们对自己的产品进行定位（至少在我个人看来是这样一种选择):首先，我们把整个平台定义为一个O2O平台。用户通过我们的网站、微信、微博等形式进行消费，在这个过程中是有盈利的，在我看来，作为这个项目最重要的点就在于吸引消费者；其次要设计出相应的运营策略和营销模式等等比如做手机广告可以通过我们网站进行展示用户通过网络浏览用户发布信息来达到广告分成甚至客户与他们建立联系从而产生消费等；还有一个就是做一些推广渠道和方式也是非常重要的那部分。

3.设计方案。

　　我们先有一个整体的设计方案，然后再去具体实施，比如在装修方面。这里我们可以给大家一个参考。在我们这个项目上我们做了以下一些事情：①、在办公室，我和项目经理和老板分别给设计师和工人们提供了方案，然后他们一起去市场上看了一下，看在哪里有一些装修的需求，然后给他们提出一些建议。有的在现场看。有的直接帮他们想想怎么布置才好？怎么装修才能更好？什么风格比较好呢？让他们觉得这是非常重要也是很实用的方式；如果有什么建议也可以提出来让他们去考虑解决。②、比如把整个产品系列全部重新进行定位一下，然后根据他们觉得可行就写下来。这就是第一步工作；然后是设计方案；最后是进行报价。

4.确定广告计划。

　　这一步是把广告放在淘宝上进行宣传，但考虑到淘宝的规则，并没有完全用在广告上，所以还得再加一些推广语。因为淘宝上对广告营销都有限制条件：要求广告在首页显著位置有醒目标注广告；广告中必须包含文字；文字必须准确表达广告内容。文字字体大小可以适当增加；图片必须与广告中文字内容相一致；要有创意，很重要，可以将自己公司的商标等图片制作成一种卡通形式。

5.采购物料。

　　这些物料是很多采购人员考虑的，如果采购回来却不能及时配送，就会耽误很多时间。这个部分就需要做好安排了因为这些物料都在我们公司，所以需要他们有办法能够把这些物料先带到工地上去然后自己再采购一下。一般情况下我们都会是通过公司的仓储中心的仓库来进行采购。我把他们需要的物料全部提前都准备好了以后再到他们公司去进行采购。而且有个同事是做设计的，他会直接找到合适的供应商来下单，然后按照我们确定的样式再采购到我们仓库去，所以总体上给公司省下了一些资金占用。而这个项目可以说是成功了一大半。其他公司看到之后也是有很多采购人员联系他们。不过要等他们都去实地考察了再决定采购方案也可以做到心里有数就好了。当然这样也方便了员工工作。