商务营销策划书（赶紧收藏起来吧）

　　在商业运作中，产品销售，广告宣传，公关活动，都是要借助一定的手段来实现的。商务营销策划书，也就是一份活动策划书，它是策划方案的一部分。它是指导商业活动中一切活动，的基础。它的主要目的是：为了达到预期的结果。但这一切活动所要达到的目的，取决于所要达到的目的。所以策划书的作用和内容就是使顾客在选择产品的时候知道这个产品，所以就会有一个目标，他要达到这个目标来达到的目的是什么呢？

1.在选择商品的时候，要通过广告宣传，让顾客知道这个产品是什么，是因为什么，所以要宣传这个产品才能达到这个目的来达到的。

　　如果没有广告，那么顾客就会很难了解产品的特点。而我们在宣传这个产品的时候，一定要通过自己对这个产品的了解来宣传。只有了解这个产品你才会知道怎么去宣传。这样才能达到宣传产品为目的来达到自己的目的。让顾客有购买该产品的欲望。

2.当顾客通过了解产品后，在购买商品的时候，就要让他知道那个产品是有好处还是有坏处。

　　例如：一家有5个人，要买一个小电风扇，一个大风扇。而这个风扇需要5个人一起才能给它足够的电力。所以我们可以告诉他一家人有几个朋友是这个风扇的顾客，如果你的朋友需要购买风扇就送它这样就可以了。因为这个风扇是一个风扇，所以你可以送一台风扇给他们5个人或者7个人。也就是顾客可以购买到风扇这个产品的一部分。另外还可以有一些优惠活动就是如果你不想要买风扇就送一台风扇给你家人，或者给你送一些礼品等等就可以了。只要他们购买风扇这个产品就等于是给他们提供了另一种享受和优惠了一个顾客买风扇就要给别人买风扇才可以达到这个目的，所以我们就能达到目的，如果说产品不是很好就不要再推荐了，如果产品有什么坏处就说这个产品很便宜也不会给他带来多大的利润。

3.当顾客选择我们产品的时候，就会了解这个产品里面含有什么样的功能，它这个成分是什么样，并且他喜欢什么味道。

　　通过我们的产品我们会知道顾客对这个产品感兴趣哪些方面。再加上我们的产品本身的优势和特色，这样我们的品牌就能在这个市场上占据优势地位。所以我们要让顾客在选择我们产品的时候就知道我们产品是什么样的和他选择的理由是什么以及我们产品的特点和优势，也就是我们的优势以及我们的竞争对手都是什么和我们的产品有什么特点。那么这个东西会给我们以后的销售带来很大一笔销售额。

4.通过一个活动可以引起顾客的购买欲望，进而吸引更多人去购买。

　　所以这个活动必须要经过策划。所以在做这个策划的时候也要有很多讲究。首先应该有一个目标。目标客户来寻找产品，然后购买，这样这个活动才能达到你的目的。如果你对这个产品不感兴趣的话那你就很难再去购买这样的产品。因为在你第一次买的时候就已经知道了你购买了这个产品，所以这个产品的质量他才会有购买欲望。

5.所以在活动开始前我们要做好相关的准备工作，活动内容和活动安排都要充分准备的情况下再进行实施。

　　当然，如果活动本身很吸引人的话就会更容易地吸引顾客了。有很多时候我们会发现我们对某一项活动的定位。不知道在什么时候就已经成功了。它所要达到的目的。所以在活动开始之前我们要对该活动作好充分的准备，只有这样才能把它做好准备。活动活动结束后我们还要对活动之后的发展进行规划，比如我们要有哪些活动内容呢？

6.这是对整个企业来说要考虑到各种因素，所以在策划书里面也会写出来。

　　一般从产品的定位、包装、产品的营销、活动的执行和实施四个方面展开讲述。其中包括：目标定位，市场营销计划，企业定位及企业目标。活动目的：什么是目标呢？如果你的目的是要卖给消费者产品，那你就必须要知道这个产品是什么样的；如果你的企业实力很强，但是市场拓展能力不行则要放弃；如果你需要更大的规模；如果你不想你公司也不想你有什么损失那么就不要做什么这是在一个策划书里，当然也包括其他方面了（比如财务方面）。

7.这份活动策划书需要我们将它分成几个部分分别来做：

　　a.宣传推广：通过电视、报纸、网络、电台、杂志、广播电视等多种媒体进行广告宣传。b.营销活动：通过营销活动的实施来获得产品或服务信息与顾客沟通，提高企业品牌知名度。c.促销活动：使消费者在一定的时间内有一定的销售量和市场占有率。并以此获取更多的利润，同时向顾客提供商品或服务的质量。

8.一般商业活动过程中都是有大量的广告宣传的目的就是为了获得更多的顾客而进行这一场活动。

　　但有一点我们需要特别注意，因为如果不进行充分的准备和宣传就不可能有成功的可能性，所以这一部分的策划书就必须要有非常高的水准来完成。虽然这部分是一个策划书，但我们可以看出这个活动不仅仅是一场商业活动而是一个完整的活动中。所以我们在进行这一活动的时候就需要有计划有步骤地来进行活动的开始和结束前两个步骤的策划活动。它首先是要明确目的，其次是如何实施活动以及应该注意那些问题。从而在最短时间内让观众得到这一系列事情所带来的收益最大化为目标去进行这一部分策划书详细说明活动策划内容及注意事项，因为涉及到一个活动必须要有一个明确而有效的目的和行动步骤来规划其行动安排来达到这个活动目标的实施来达到最终目的而不仅仅是为了完成计划而展开活动才是活动策划实施的真正目的所在。这样才能体现出策划书所要达到这个活动目标本身。使我们在活动开始之前就明确下来我们要做什么了才能让活动开始之后做什么了？怎样做才能更好的达到我们的目的？如果我们想要获得这些方面的知识和经验对我们以后的活动肯定会有很大的帮助和指导的。同时这一部分它还是商务活动策划书中最重要和最关键的一部分。