合作方案应该怎么写（战略合作再升级）

　　上一篇文章，我们讲了如何让客户对公司产生信任，以及让客户知道，如何提升业务水平。接下来，我们谈谈合作方案，要怎么写。这个不是想出来的，而是根据实际情况而定。对于公司来说，合作方案是一个公司未来发展的“指明灯”。公司能否在这个过程中建立起客户信任和企业文化，决定着公司发展方向、管理水平、营销能力等。

1、合作方案要让客户觉得，我们公司有诚意，在某种程度上，是对他最好的支持。

　　在写合作方案时，要多花心思。这一点，我觉得大家都可以学习一下！举个例子：A家是一个房地产企业，我想和你合作了。但是我不知道怎么操作。于是，我就找来 B经理说了，他之前也了解过这个事情，但是他不知道具体情况。通过交流，发现这个客户对我们公司的产品、服务和能力非常满意，也有一定实力的品牌商。

2、方案要有可行性。

　　“可行性”是指从目前来看，方案中没有很大的投资空间了，比如可以提供100人的培训，或者给一个月的时间免费培训。如果有10天的培训，可以分成两部分：第一部分可以选择培训课程，如一对一，也可以一对二。一周的时间里不限次数的上门授课；如果是需要老师现场上课的话可以带他们去上课；如果不需要，就只能退费；还可以送礼品什么的。第二部分则是“盈利点”的设置问题了。比如现在这个客户想要退费，那么公司可以提供一个优惠价等等。从客户反馈中发现有很多“噱头”在里面。例如：一位小哥哥学摄影班需要1万元费用；要签一个协议；需要提前预付5万元……这样怎么合作？是不是要自己设计一套方案出来之后再进行修改呢？还是等客户找到一个合适的老板再改？反正有几个方案就不合适了。

3、在撰写合作方方案的时候，应该做到两点。

　　首先，必须与公司所处行业有明确的关系。这是一个非常重要的基础条件。你必须是一家领先的企业，要站在行业的前列。其次，一定是让客户信赖的合作伙伴企业。很多时候，我们需要与公司合作的人都是自己喜欢的类型的人，都希望自己能够做点什么。如果与这样的人合作，你会有怎样的感觉呢？这很重要啊！

1、合作方式要清晰明了，且是明确的，给客户一个心里预期。

　　因为我们做了多年的服务项目，而且在这个过程中，发现很多客户都是对我们公司有信心的，都会继续合作。所以在写合作方案的时候，一定要给客户一个明确的合作方式的心里预期，如果没有这样的计划的话，客户在看到你的服务态度或者产品服务之后会不会满意？其实会觉得服务态度很差。如果有可能再做一次服务呢？客户是不是会接受呢？其实有可能。所以在方案前需要先与客户沟通过？确定再做合作吧！然后根据客户实际情况进行优化调整——这是给客户一个很明确的目标；同时要有自己的策略；明确项目周期等等。这样才能让客户对你产生信任。再做一次合作方案的时候也要遵循这一原则：我们是为了客户解决问题而来的服务公司不是一家企业！在这个过程中需要得到客户的认可！我们一起共同进步。

2、把合作方案放在网站上展示。

　　在网上，可以看到很多跟这个行业相关的信息来吸引客户关注。在网上发一个这样的链接：“我们有一个合作的机会”，“合作方案将在百度上展示。”会吸引更多的客户浏览我们的方案。在国外有很多公司也把产品放在网上售卖，并且还有视频可以让客户感受到我们公司的实力与用心程度。还有很多人认为，这种方式跟卖产品的人是一样的。其实呢？产品其实是一个组合体、一个活动或者是一个体验项目等等。这些都可以通过一些活动或者产品将合作方案展现出来。然后让客户感觉到是公司做了这个事情。

3、如果没有解决客户的需求，就不要写这种方案，会给公司造成损失。

　　我记得，去年和几个客户沟通完之后，他们就给我发了一个信息，问到了他们公司的一些业务情况，说他们公司已经跟某个客户谈了意向。这个客户，她对公司还是很信任的，她想了解这个公司、他们的需求是什么？就是希望我们能帮到她。我们觉得很好，就决定合作了。也没办法，你们两个人去聊吧！他们谈了半个小时都没下来是吧！那么现在谈合作方案怎么写呢？一起探讨一下吧！我觉得可以先从这个方面说说怎么写吧！