月度工作总结200字，每月工作总结200个词

　　大家好，我是一名90后，我的名字叫“晓磊”，来自云南，在云南开了一家淘宝店，我们都叫他小刘吧。从7月初到现在，已经有半年多的时间了，我的工作也越来越成熟，慢慢的对工作也有了自己的想法和看法。也有很多的收获和心得以及一些体会和感悟与大家分享。今天就是7月10日正式上班的第一天，也是我们进入到正式的销售工作中，作为一个新人，我们也会遇到很多的问题和挑战。在这个过程中我们也发现了很多工作中的不完善点，也是在不断学习中成长起来的。总结经验才能使我们更好地进步。

一、产品定位及优化

　　从今年开始，我店开的是“家纺”的淘宝店，开店之前一直都是想着做自己的服装品牌，自己也做过很多服饰，但一直没有找到合适的品牌。当时找了很多不同的淘宝店铺，但是都没有自己的特色和卖点。后来通过自己的分析和实践发现自己所想的都是不太对，所以没有了主次之分，所以这半年来一直在优化自己的店铺的产品，我把重心放在宝贝产品上，把我的产品做好了才能做好更好，所以才能卖好，也才能有销量就能够给到客户更好的产品。所以在优化上我们一直在思考到底什么样能够做得更好呢？首先要确定自己做好店铺产品结构，在宝贝描述上下功夫，我认为这对店铺起到了非常大且至关重要的作用；其次就是在推广上我们也是通过各种方法来吸引消费者来进店购买店铺，而店铺宝贝流量主要来源于转化率和好评；通过好评这两点可以促进销量增长；最终达到提高店铺曝光率也就是点击率提高销售额；最后可以帮助提升店铺权重等多个方面来提高店铺质量来获取更多用户从而实现更大利润的目的等问题。

二、推广技巧学习

　　要把店铺做好，就必须要做好推广，好的推广是必不可少的，所以在以后的推广中我也会不断的学习与实践，提高自己的专业能力与知识水平。并且要时刻记得自己是淘宝卖家，如果做不好推广那么以后可能就不会有好的销量，自己的店铺想要做好还需要有更好的运营。当你想要卖货的时候，肯定是有很多买家去咨询你，我们能不能帮到他们吗？这个时候一定要学会去提问，多去学习，只有自己的不断学习，才能不断提高自己，去得到自己想要的东西，只有不断地去学习才会有进步的机会

三、关于价格

　　很多店铺都会出现低价引流的现象，在价格的选择上也是有一定的技巧，我们可以先把自己淘宝上一些热销类目在用的低价价格卖给顾客，同时也给我们自己参考一些同行的价格。如果我们卖的是有很多人都买，那肯定是需要我们的，就有了利润，我们可以自己去尝试，让自己的产品出现在更多的人面前，这就需要我们把自己产品的特点展示出来，通过自己的描述把产品描述出来，让更多的人知道你是有多么的喜欢产品，这样才能增加我们购买的几率，也会提高我们店铺的权重。如果没有出现卖不出去就会影响自己销售了，还会影响你店铺评分的提升，所以我现在要更加努力的去把产品展示出来给顾客眼前一亮的感觉。并且让他们觉得我是一家有良心的店铺可以接受你这样一种价格。

四、宝贝介绍：

　　开店以后，我发现在网上开店最大的困难就是宝贝不知道从哪来，要做什么，只能跟着做，就这样我陆续地开始进货，因为产品的原因。我店里的宝贝只有20个，因为刚开始创业，店铺里的宝贝是我自己选的，所以选了一些销量比较好的宝贝，做了一个月的时间，店铺的销量比之前的增长了很多的，我们也比较轻松一点的赚了一点钱，每个月赚的钱不是很多，但是也足够了，因为现在是旺季，也有很多人会来这里买东西，所以也就没有担心库存了，产品怎么样呢？这是一个问题，也是我去找来客服沟通时，她给我说，我有一个建议，就是找一些比较有经验的客服，他们都是有经验和处理问题的能力很强那种服务意识也是很好的，然后我就向他们请教了一下，他们也非常耐心而且都说免费试一下什么。然后就买了一堆东西给我看了下销量都很不错所以就让我来做一下了。今天先看看宝贝吧!!!在我们店里卖的东西主要是袜子与服饰还有鞋子，类产品最重要了。在购买之前我们要先去熟悉一下店铺运营方式及店铺运营情况介绍等。这样可以提高我们做生意与销售之间也会有很大不同哦！其实店铺里只要找到合适您买东西就可以了，没有什么比把东西卖给更合适你才会做着做！所以说只有让客户满意你才能赚钱才是最重要的。

五、店铺活动

　　活动对于我们来说也是很重要的，在这个活动期间我们会给店铺带来很多的流量，因为店内有很多的宝贝了，通过这些活动，可以让店铺的销量翻倍起来。但是不能盲目参与这些活动了，会降低店铺的权重，所以在这个过程中我也会不断地去学习相关的知识，以更好地为客户服务，让客户更加满意。目前店铺有50多个宝贝在售卖，其中我是主要是一些高性价比的产品，还有一些低价产品，在活动期间，我们的活动也会有很多，例如满减、买赠等等，但是我们是不建议大家参与到这样的活动中去去的，首先活动就没有人会买我们店铺的话，销量也会下降。其次还会有一些影响店铺转化以及店铺排名下降了或者店铺就没有人购买。

六、产品库存控制和风险分析：

　　每一个销售都是有风险的，所以我们要时刻关注产品的库存情况。每天检查库存，做到合理库存。避免库存积压带来的负面影响。如果出现风险问题，我们要及时去处理。处理完了之后还要做好自己的风险分析工作，对每一件商品要进行详细的询问，比如有什么问题、哪些地方需要改进，都要一一地去解决，不要怕麻烦，因为我们可以帮你很好地解决了。做好了以后就会好很多，遇到任何的困难都不会让自己有顾虑，只要有信心了就不会有什么问题，还有就是你有个想法，所以你要大胆去做，有想法就去努力去实现它!!!所以你就会发现你的成长不是梦！

七、个人总结

　　我会把每天的工作做好，也不会浪费时间在闲聊，去看一些跟我有相似经历或经验的人，然后在网上学习一些相关知识，这样可以让自己更快的进步和成长，通过一个月我学会了很多东西，也收获了很多；在工作的同时，对我个人来说，我觉得这半年也有收获，也有不足，所以我才会在自己的店里面做，对于这半年的时间我也感觉我学到了很多知识，但是我发现自己还是没有学到很多东西，因为知识也是很有限的；做生意也需要很多思考，需要不断提升自己，所以现在我会把自己要做的工作做到位，也希望大家可以继续帮助我，我也想通过这半年的工作来提高我自己个人形象以及技能上等各个方面的能力。当然我也认识到自己在很多方面还存在很多不足。但是我还是会不断努力向前！只有不断超越才会成长！感谢公司、感谢同事对我工作上提出意见建议！我们也一起努力！让我们成为更加优秀!!