经验600字作文高中作文，经验作文800

一、磨练_高一议论文

并不是所有的麦子都是种子，成功需要磨练。
轻轻翻开《阅读年选》，那一行行熟悉的字出现在我的眼帘，我翻到了一篇名为——《并不是所有的麦子都是种子》的文章，慢慢读了起来。
当他还是6岁是，他跟着妈妈到乡下的外婆家走亲戚，当时正是挖野菜的好时节。他挎着一个篮子，学着妈妈的样子剜起了荠菜，篮子里渐渐装满了荠菜，他兴奋地跑去给妈妈看，哪想到妈妈呵呵笑了起来：“你这孩子，真当剜到篮子里的就是菜呀!”他低头一看，才发现剜到篮子里的大多数马齿苋，用马齿苋做菜吃，是要划破舌头的。
“不要急于炫耀自己，先看看剜到篮子里的是不是荠菜。”读到这儿，我细细咀嚼着这句话：虽然朴实，却藏着耐人寻味的道理啊!
他从大学新闻系毕业了，并顺利地到了一家电视台当记者。一进单位，他觉得这工作太简单了，于是他开始浮躁起来：采访前从不写采访稿，新闻稿子出来从不检查，一边抄写同期声，一边听音乐......一个季度下来，他的出错率竟位于整个新闻中心榜首!而那些毫不起眼的同事却把他远远甩在了后面。
第二年，许多像他一样的记者被刷了下来，为此，他叹了一口气说：“现在竞争压力真是大。”而台长却意味深长地说了一句话：“并不是所有的麦子都是种子呀!”
读到这儿，我忽然明白了：“并不是所有的麦子都是种子”不是和前面的“剜到篮子里的不一定就是菜”意思相同吗?在生命的原野里，麦子如果不经历土壤和黑暗的深埋与磨练，也许充其量只能被人看成一粒可供食用的粮食，但它永远不可能成为一粒孕育的种子!真正到了丰收的时候，我们就该粗心大意了吗?不，远远不能，我们还要更加留心，别让自己成了一颗滥竽充数的“马齿苋”呀!

二、经验为矛勇气做盾

　　人的一生往往不能两全，你练就了只会，却耗尽了激情；你懂得了爱的真谛，却已没了爱的沉醉；你获得了经验，却失去了勇气。经验与勇气到底哪个更重要

　　有人说，拥有丰富的经验，才能使人生道路走的更平坦，更开阔。没错，人常言道：不听老人言，吃亏在眼前。显然“老人”是经验的代名词，老人吃过的盐比我们吃过的饭都要多，走过的桥比我们走过的路还要长，经验自然就丰富多了，在经验的指引下，我们的人生之路上的确会少吃很多的亏。然而作为年轻的一代，我们又岂能满足“不吃亏”呢？我们需要的是将一颗拥有瑕疵的宝石变成两块完美的宝石的奇迹。

　　于是，就会有人跳出来大喊一声：没错，初生牛犊不怕虎，拥有勇气才有生活的激情。但是，别忘了初生牛犊不怕虎只是描绘了牛犊不畏强权的风光场面，其战败之后的狼狈场面恐怕也已成为一种经验了把！在别人还在拿着文凭向一家家敲敲门砖时，年轻的史玉柱早已凭借自己的创意成立了巨人公司，在短短5年时间内史玉柱就跻身财富榜第八位，生意场上春风得意的史玉柱自然是信心满满，于是勇气十足地投建了巨人大厦，然而勇气不是一把万能钥匙，因一连串盲目扩张的失误决策和资金链断裂导致巨人集团轰然倒塌，欠下2。5亿元的债务，史玉柱沦为“全国最穷的人”。如今史玉柱走过了那一段最艰难的岁月，新巨人重新崛起，岁月的流逝在他的脸上留下了一条条名为“经验”的沟壑。如果，将史玉柱当时的辉煌归功与勇气的华，那么他最后的成功在源于经验。可见，光有勇气往往是不行的，说不准会让一块有价的玉石粉身碎骨呢！

　　经验与勇气缺一不可。光有经验没有勇气是懦夫，光有勇气没有经验是莽夫。要向成功，须得经验为盾，勇气为矛。李彦宏从他多年留学美国，就职硅谷著名的搜索引擎公司搜信公司的经验为盾，凭其“不畏浮云遮眼”的过人胆识为矛，成为了呼风唤雨的数字英雄；乔布斯以1美元的年薪担任苹果公司CEO的经验为盾，凭其超越时代的目光为矛，创造了一个新的苹果时代

　　成功绝非易事，需以经验为盾，勇气为矛。

　　年轻气盛的新一代，气宇轩昂，豪气冲天之时，别忘了拿经验充实自己。智慧十足的老一代，深谋远虑，就重避轻只时，别忘了拿勇气鼓励自己。

三、经验教训作文

　　在一个凉爽的周末，我正在兴致勃勃地玩电脑，忽然，门”吱扭——“一声开了，原来是爸爸妈妈回来了，”你该下来了吧，已经5：30了。“妈妈喊着，我一看电脑上的表，才知道已经玩了两个小时，晕，我才觉得过了半小时。

　　妈妈问：”作业有什么？“”有…改卷子，嗯…听写，日记，数学100分还有读英语。“”我在路上遇到孙皓宇，他说还有作文草稿。你的卷子呢？多少分？“”86。“我边翻卷子边说。找了一会，没找到，英语书也没了，我心里暗暗叫苦：完蛋了，卷子呢？又要挨”劈“了。我只好告诉妈妈没找到，妈妈”参了我一本“，然后叫我到教室去找找。我来到学校的值班室，请求保安给我钥匙开门拿书和卷子，在我百般请求之下，保安终于把钥匙给我了，我赶快把钥匙拿上，冲向教室。找到以后，我赶快下楼把钥匙还给保安，谢过以后，我向往家里走去，路上，我看见了爸爸妈妈，原来他们想”跟踪“我，到家了，我赶快把卷子改完，总算平安无事了。

　　在今天发生这件事情后，我悟出了一句话：做事要处处细留心，马马虎虎是要付出代价的。

四、管理经验

　　班级是学校工作的基层单位,又是教育培养人的“前沿阵地”。在这个集体中,学生一方面接受来自老师们各种各样的有计划的教育和培养,同时,又在与同学们的共同生活中受到各种各样的熏陶和感染。因此,寄宿制性质的班级就是孩子们在学校生活的最基本环境,是他们成长不可或缺的“小社会”。

　　班主任是班级的主要负责人,其工作意义之大,责任之重,工作之辛苦,已经是不言而喻了,毕竟每个学生的内心都是一个丰富的“小世界”。要想管理好班级,创建优秀的班集体,着实不容易,它需要的不仅仅是高度的责任心,更需要工作的方法、艺术和智慧。

　　重用班务日志

　　班务日志是班级常规管理记录本,用不好会流于形式,利用得好则是班主任的好帮手。我的做法是重用班务日志,这首先要对值日班长进行培训,告诉他们如何重用班务日志,如何记录,如何反馈,如何汇报等,其次是经常检查班务日志的记录情况,重点是要听值日班长在每天小班课上的总结,对于班级的常规管理、考核,班务日志都将详细记录,每天的反馈则是通过班干部宣布,这样,对学生的教育就不只是班主任的事情了,班干部就有责任做好这项工作,这样有利于提升学生自主管理能力。

　　妙用随笔对话

　　当前的中学生,普遍是“生理成熟前倾,心理成熟前倾”,因此,做班级工作,最重要的是及时地了解学生的生理和心理特点,以便同学生进行有效的心与心的交流,做他们的知心朋友,这样才能“对症下药”,而学生也只有亲近老师,相信老师,才会乐于接受老师的教育,就是古语所说“亲其师,信其道”。那么怎样才能让学生对班主任敞开心扉,把一些心里的“秘密”告诉班主任呢?我的做法是写随笔（小作文）,要求每周写两篇,内容是写关于自己所遇到的学习、生活、人际关系,家庭、心理等方面的疑难困惑,我在批改随笔的过程,就可以和学生谈心,或是解疑,或是鼓励,或是提出建议……如果是关于班级里的共性问题,我会在班委会中讨论,寻求解决问题的最好方法。我认为利用随笔本和学生对话有很多好处,比如可以准确地了解学生的思想动向,以便因材施教,及时引导;可以把一些隐性问题消灭在萌芽状态;可以促进同学之间的团结,加深师生的感情;可以“对症下药”的转化问题学生;可以听听学生的心声,便于调整自己的教育方法,从而和学生达成一种难得的默契。

　　巧排学生座位

　　学生座位一般是按照学生的大小个头来排,我认为座位的排列也可以“作点文章”。比如可以按学习小组排列,为激发同学们学习热情,我把班级学生按学习成绩均分成三个小组,每组两排,中间两排为“擂主”,其他两组为挑战组,每次考试以后,各组之间会统计分数,比个高低,如果挑战组胜,他们将排到班级的中间两排作为擂主。这种方法利于同学之间的竞争,也利于团队意识的培养与合作。座位的排列也可以按照班级德育积分考核排列,每周公布一次常规考核的分数,如果排在班级后五名的同学,他们的座位将单独成列,这既是对他们的鞭策,也是让全体学生重视常规考核的好办法。自从实行这个办法之后,同学们特别关心自己的考核分数,自然就是对行为规范的有效约束。

　　表扬代替批评

　　班主任的工作千头万绪,对学生的教育丝毫不能懈怠,好的教育方法自然会收到良好的效果,反之,班主任也会被学生气得够受。作为班主任,每天都会看到学生做得不尽人意的地方,如果一味地批评、指责,时间久了,学生就会不以为然,这样就没有收到良好的教育效果。我的做法是用表扬代替批评,比如,发现部分学生没有做好课前准备,我不是去批评他们,而是去表扬那些做的好的同学,这时,受到表扬的同学会更好,没有被表扬的同学就是没有做好准备的,他们自然马上整理备品,迅速做好课前准备。再比如,课堂上我们经常会发现个别学生的违纪现象（随便讲话或是开小差）,我会及时表扬那些好的同学,看看某某做的多好,又专注又自觉,这是你就会发现刚才有违纪表现的同学立即改正,这样的做法,既不影响教育效果,又可以营造一种和谐的育人氛围。这种表扬称作反衬性表扬。这种表扬可以避免引起师生间的对立情绪,也可以在不直接刺激一些同学自尊心的情况下启迪他们的自己认识错误,帮助他们向表现好的学生学习。这种寓间接批评和直接表扬于一身的施教方法,有二者兼得之效,且容易被各种类型的学生所接受。任小艾就是善于使用“反衬性表扬”的优秀班主任。一次,她从学生的日记中得知,在体育课上很多男生骂人,骂得很难听。任老师没有急于批评这一大批骂人的男生,她深入同学做调查、了解情况。经了解,在这次体育课上有9位男生没骂人,任老师就在班会上表扬了这9位讲文明懂礼貌不骂人的同学。这样一次反衬性表扬,弘扬了正气,表扬了好的同学,同时也间接地批评了骂人的同学。那些骂人的同学自知有错,一个个低着头,感到自愧,自觉认识了错误。这次反衬性表扬既肯定了正确的做法,又含蓄地批评了错误的行为,收到了“一箭双雕”之效。

五、要经验更要勇气

　　对着一颗价值不菲却有着一条裂缝的宝石，经验丰富的老工匠不敢下手，而年轻的工匠勇敢地站出来并且完美地切割出了两块宝石。这则故事告诉我们：经验固然重要，但有了勇气才能迈向成功。

　　如果说经验是宝贵的财富，那么勇气便是运用财富的好工具，是力量之源更是成功的前提。纵观人类历史上的伟大实验、发明和创造，勇气永远是连接成功的关键一环。美国科学家富兰克林选择在一个雷雨季节放风筝，风筝上天后，雷鸣闪电，风雨大作。他紧紧握着风筝绳子末端的铁钥匙，全然不顾被雷电击中的危险。富兰克林勇敢的实验，为电学的发展做出了重要贡献。试问，如果没有勇气，就算富兰克林的经验再丰富，还可能造就我们现在的舒适生活吗

　　勇气的力量还在于它能创造历史。公元前209年，以陈胜、吴广为首的戍卒九百人在大泽乡举行了中国历史上第一次大规模起义，这是中国历史上第一次农民起义。不难想，秦朝统治者的暴政和压迫早就令广大百姓不满，有许多人比陈胜、吴广更早地萌生起义反抗的念头，这之中也必不乏一些聪明的谋士，但却无一有勇气揭竿起义。而陈胜吴广的计谋也不一定是所有计谋中最高明的，但他们却因为勇气敢于迈出史无前例的一步，才造就了名留青史的荣誉。

　　经验与勇气都是通往成功之路的重要因素，但只有经验而没有勇气就永远无法获得成功。因为没有勇气就不敢一试，没有实践就无法成功。但是勇气却可以弥补经验的不足，因为只有在勇敢实践的过程中才能收获经验。就像刚学画画的时候，老师教导我们要敢于下第一笔。而人类不也是靠不足的经验和足够的勇气而一步步探索发展的吗

　　中国历史上康有为和梁启超的公车上书和戊戌变法虽然都先后失败，但是维新思想从此唤醒和激励了越来越多的中国人救亡图存，康有为从此取得了维新运动的领袖地位。荆轲只身涉险刺秦王、轰动一时的太平天国运动、青年孙凤鸣不顾性命向汪精卫连开三枪……这些历史上著名的事件，因为经验或是准备不足虽然都没有取得最后的成功甚至有些人付出了生命，但他们的勇气都在历史上留下辉煌的一笔，他们勇敢的行为都为后世代代传颂，他们在人类历史长河中的地位永垂不朽。

　　歌德说过，勇敢里面有天才、力量和魔法。是的，经验是开启成功之门的重要的钥匙，但没有勇气去拿起钥匙、没有勇气去试一试钥匙能不能开锁，就永远无法开启成功之门。就算你没有完整的钥匙，你也要有修补钥匙的力量和勇气。所以说，成功需要经验，更需要勇气！

六、经验诚可贵

　　大河网讯（记者许会增）2013年高考（微博）语文考试已经结束，作文作为语文的重头戏，受到了广泛关注。6月7日中午，大河网特邀河南省实验中学两位名师为大家点评今年河南高考语文作文。

　　名师：

　　崔矿山河南省实验中学语文高级教师

　　张定勇河南省实验中学语文高级教师

　　《经验与勇气》这则关于钻石切割的材料，属于典型的材料作文，富于时代气息，社会意义丰富，思想倾向鲜明，难易程度适中，学生有话可说，是一则可圈可点的好作文题。

　　审题立意的关键是从整体上把握材料寓意，尤其是老雕刻家最后的话。立意角度有二：老雕刻家的话和钻石。从老雕刻家的角度立意，可以围绕“经验诚可贵，勇气价更高”、“成功来自勇气”、“成功既需要经验，更需要勇气”、“做事需心无旁骛，无所畏惧”等切入；从钻石的角度立意，则可以从“瑕疵不足畏，改变成就美”、“要勇于改变自我”、“与过去决裂，勇于做新的自己”等角度切入。当然，从第一个角度切入是中心立意，也最容易写作。

　　写作素材相当丰富，俯拾皆是。不必说我们改革开放的魄力，当前反腐倡廉的胆气；不必说我们扞卫主权、保卫领土的决心，毅然决然向H7N9决战的豪气，单是我们身边发生的积极进取、大胆做事的勇气就足以令我们取之不尽用之不竭了。

　　写作时要想出类拔萃，需要注意以下几点：1、把握住“勇气”这一关键词，咬定青山不放松，要有材料意识、话题意识、主题意识；2、选择最擅长的文体，例如议论文；3、打造文章亮点，例如画龙点睛，闪亮开头，结构井然，前后呼应，卷面美观等。

　　参考题目：《经验诚可贵勇气价更高》、《狭路相逢勇者胜》、《成功源自勇气》、《一“勇”天下无难事》、《成功的秘诀》。

七、学五笔打字经验

　　以前，我用拼音打字，虽然是全班打字速度最快的，但我还是觉得慢。因为拼音里有许多同音字，需要一页页翻过去，尤其是打一些我不认识的字，经常要，很麻烦。而用五笔来打字，就不会有这样的现象，显得轻松多了。

　　经过一段时间的练习，我已基本能使用五笔打字了。

　　老爸也说我差不多“出师”了。

　　接下来，我想在这里，将自己的学习经验向大家作个介绍，方便有兴趣的同学学习。

　　学打五笔字，我总结出了个“九步法”。

　　第一步：要学习五笔打字，还得用“朋友”来帮忙，这个朋友的名字就叫“明天五笔高手”。先下载这个软件，将它安装在自己的电脑。

　　第二步：熟背《五笔字字根表》。这可能要多花一些你的精力。但这是开头最重要的一步，你不得不做。

　　第三步：你要做到不看键盘，就能找到健盘上的26个字母的位置。特别要明白左右手食指的“家”——F键和J键，其实要找到这两个键不难，因为这两个键上都有一个小凸起。两个食指离开了这个“家”要想到立马回“家”，这就是所谓的指法的一大窍门也。

　　第四步：字根表的每句话都对着相应的部首。如：G键对应着“王旁青头兼五一”这些部首，其它字母也一样，这个你得知道。

　　第五步：先学一级简码的打法。比如按“A”键会出现“工”字，按“B”键会出现“了”字，一级就是按一颗键出现的字。25个字母对应着25个字（Z键除外）。一级简码的字只要按键后再按一个空格键就轻松搞定，不多说了。

　　第六步：学习二级简码字的打法。所谓的二级字，就是按两颗键出现的字。打五笔字的关键是学会拆分笔画，比如：“好”字先按第一笔“女”的对应键“V”，再按“子”对应的字母键“B”，“庆”按“YD”键，“时”按“JF”键等，出现这些字后再按空格键，也就成了。

　　第七步：接下来学三级简码字。前面两笔的打法跟上面相同，但第三笔有讲究了。比如打一个“把”字，打R、C键后，第三个要打的字母是N，你肯定会奇怪，为什么要按“N”键呢？其实，这里也有讲究。五笔字里有点区、撇区、横区、竖区、折区。像“把”字的最后一笔是“竖弯钩”，“竖弯钩”是折区的，折区里有“N”、“B”、“V”，等键。“N”键是左右结构，“B”键是上下结构，“V”键是杂合型；因为“把”是左右结构，所以按“N”键。竖区，“H”是左右结构，“J”是上下结构，“K”是杂合型；横区，“G”是左右结构，“F”是上下结构，“D”是杂合型；点区，“Y”是左右结构，“U”是上下结构，“I”是杂合型；撇区，“T”是左右结构，“R”是上下结构，“E”是杂合型。当你理清楚这些的时候，就豁然开朗了。

　　第八步：学习四级简码打字。比如：“命”字按“WGKB”就出现，“建”字按“VFHP”，四级简码字就不用按空格键了。这个也算是小菜一碟了。

　　第九步：学会打词语、成语和习惯语。如：“明天”一词，先打“明”字的起始两笔，再打“天”的起始两笔就可以；比如：“百家姓”一词，先打“百”字第一笔，再打“家”字第一笔，最后打“姓”字起始两笔。比如打“能工巧匠”成语，只要将该成语每一字的第一笔按次序打出就行。又比如“中华人民共和国”这么长的一句，也只要按四键就可以搞定：先打前三字第一笔，再打后一字第一笔，即：KWWL就可。

　　学打五笔字，基本就这些吧。

　　要快，只要多练习。

　　祝你早日成为五笔打字高手。

八、销售工作经验

　　很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。

　　93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访(很大程度上是躲避沟通)，搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想王海鹰这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。

　　后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗?什么才是真正的销售技巧?在销售工作中，我们真正需要的是什么

　　头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。

　　当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，“客户与我关系多好啊!”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好(能说会道，讨人欢心)，时间久了往往容易出问题的重要原因之一。

　　而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。

　　遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂娘?在进行了充分的换位思考训练，有了充分的体会后，我知道，这群战士可以开赴战场了。

　　俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，我们往往是一下车就走访市场，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通，能解决的问题立即解决，决不拖延，暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复;决不在客户处吃一顿饭，客户实在挽留，我们会坦诚相告：现在市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，我们再来吃饭、喝庆功酒。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”，但我们知道，客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来，吃一顿宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。

　　在七八月份的酷热下，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，快到客户处时换上整洁的衣服，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，其结果是98年我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关系，也并不是很熟络，但通过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单，让客户从内心里对我们越来越尊重，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢

　　凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。

　　作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳***高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。

　　优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

　　专业，是一个优秀销售人员的基矗今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

　　自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种***的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友(孤独感)、远离公司总部(无助感)、每天都进行着利益交换(虚伪感)、面对产品、市场的各种要求(压力)、每天重复着相同的工作(单调)等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种***中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种***并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。

　　通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：

　　一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

　　二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

　　三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

　　销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!

　　当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

九、经验与勇气

　　任何人的成功都需要勇气，然而单单凭自己的勇气还是不够的，它必须有经验作为基础！同学们！希望大家今后一定要好好学习、积累经验，为我们今后的成功储备正能量。

　　看到有关河南省的这份作文材料之后，我便联想到了我在五年级上学期做沙雕的一件事来。

　　那是一节美术课，老师把我们全班同学们都领到学校操场一角的跳远用的沙坑旁，指着沙坑里的沙说：“今天的美术课就在这里，用沙坑里的沙子做沙雕。”同学们一听，都非常高兴，因为堆沙子是同学们的拿手好戏。可是当同学们听说做沙雕时，却都不敢动手了，特别是看到这沙坑里的沙子是干的时更加不敢动手了。这是为什么呢？一是没有经验；二是又是干沙子。所以同学们都没有勇气伸手做了。看到这个情况后我自告奋勇地站出来说：老师我来带领同学们做这个沙雕，但是得有个条件同学们必须听我的指挥。老师看我主动站出来，他胸有成竹地点了点头说：“大家做沙雕，都听潘梦迪的，一切行动听指挥，大家同不同意？”“同意！”同学们一口同声地回答。于是，我把同学们分成几组，一组提水，我们用水将沙子弄湿，便可以做沙雕了；二组负责从学校括掉的树枝上弄几颗小树枝，小树枝用来作为绿化用的；三组负责收集一些吸管，吸管用来做笆篱用的。安排好后我们各行其是。由于我安排的合理我们很快就把沙雕别墅做起了。看上去确实美观大方，好看极了！同学们高兴地跳了起来！

　　老师最后说：“做什么事情，一，需要有勇气，一开始同学们看到是干沙子都不敢做了，是潘梦迪站了出来，这是他有勇气；二，需要有经验，在这一点上，潘梦迪有，因为他学过画画，他也做过泥雕。所以他知道干沙子用水可以使它们有粘性，一有粘性便可以做沙雕了。我又安排同学们准备树枝、吸管。这都与他学过画画有关，同学们想想看倘若他没有画画的经验，他怎么知道树枝和吸管能有这些作用呢？同学们说，是不是？”“是”同学们一口同声地回答。

　　是的，任何人的成功都需要勇气，然而单单凭自己的勇气还是不够的，它必须得有经验作为基础！同学们！希望大家今后一定要好好学习、积累经验，为我们今后的成功储备正能量。

十、万科一面经验

　　我是昨天晚上熄灯后收到的通知，电话通知的。11：40左右。约的时间是今天早上10：00，白玉兰宾馆1118房间，周先生。

　　早起满学校找打印简历的地方，结果几个文印社都没开门，最后在赤峰路建筑书店旁边找到了一家。把所有的简历，推荐信，证书复印件和原件整理好。9：15出发，估计走过去20分钟就可以。谁知走到网球场的时候发现穿了一双白袜子，sigh，幸好发现的早，马上掉头回寝室换黑的。看看时间有点紧，就只能打车去了，不爽。

　　在还有15分钟的时候到了白玉兰的lobby，不大，而且sofa被几个民工兄弟坐了，伊拉高谈阔论，旁若无人，我就只好到外面走走。差不多还有十分钟的时候。碰到一个电信学院的同学，伊说是今天凌晨接到的电话，激动了一晚上，从衬衣到领带西装全套都是借的同学的。^_^。9：55，到总台打电话给Mr.Zhou，说明来意。(同时也好让hr有所准备)，坐电梯到11楼，顺着指示牌照到R1118，面试就开始了。

　　万科的整个面试流程还是很规范的，基本上按照申请表上所填的内容来，Mr.Zhou手里拿一份打印出来的for我看到上面已经有圈圈点点，因为我之前也有save过，所以大概知道了要闻写什么。

　　先是自我介绍。我背惯了EnglishVersion的，说实话，当场翻译成中文还不习惯。我一边说他一边记，差不多2，3分钟。然后就从教育背景，社团活动，实习经历几个方面问。着重问了为什么只选择上海，我就说我选的是prefer上海，其实还是愿意natioanltransfer的。然后问我愿不愿意到北京和广东去，问我如果一个人去北京找工作，要从那几个方面着手。随后问了一些家庭背景和essayquestion。然后就让我评价上海的楼市。末了，是我提问。

　　一共差不多15分钟，是我所经历过的面试里最速战速决的。临走，Mr.Zhou还送我到门口，很kind。整个过程就是酱紫，希望对还没面的同学有所帮助。

十一、经验并不可靠

　　万事万物都有其生存的定律，正如花开花落，云卷云舒，潮起潮平，也是大自然永恒不变的规律。而对于人类来说，规律就是经验。经验是过去的人类经过一定的实践活动总结出来的规律。但我们并不能说，一切的经验都是可靠的。

　　上世纪80年代，美国芝加哥大学物理系的学生们正埋头演算一道出自牛顿《数学原理》的题目。初出茅庐的罗伯特的计算结果与牛顿的不同，但他确信自己的答案是对的。可导师相信牛顿的经验。在罗伯特的坚持下，导师自己也演算了一遍，发现牛顿错了。真是令人难以置信!更不可思议的是，300年来，以严格、精密著称的数学界，历经几十代人的研究竟无一人发现。的确，牛顿在学术上的权威性无可置疑，因为他是个有经验的人。可惜，在真理面前，经验是不可靠的。

　　鲁迅说过，一切经验，是只有活人才能有的。经验是死的，生活是活的。我们不能用死的东西紧紧地束缚活的物体，为其树立框框条条。更何况大思想家韩非也是一个主张变法革新，认为历史是不断进步的人。2000多年前的人也有这样的远见，今天的我们又岂能用一成不变的眼光看待这个纷繁复杂的花花世界

　　在生物学上，可以说这是一种反射。不过，我想问一句：画饼一定能充饥吗?望梅一定能止渴吗

　　《童话大王》是一本很受欢迎的书刊。它是怎样诞生的呢?就是因为郑渊洁觉得每个人写的文章无论好坏，都付出相同的稿费很不公平。又一次，他带儿子看火车，头一次发现火车很可怜。他们终生被禁锢在固定的轨道上，每天重复着周而复始的路线，虽然表面看上去很气势磅礴，其实风驰电掣走老路是一种悲哀。所以，他决定脱轨，走没有人做过的路，尝试一个人写一本期刊。一年后，《童话大王》创刊，销售火爆。他的事实告诉我们要走创新之路，一条别人没有走过的路。

　　经验不是生活。如果经验是冰，那么，生活是水，所以，经验是生活的结晶。可是，并是永恒不变的透明固体，水是随遇而安的流体。我们能从水中读懂冰，却不能从冰中读懂水。