经验600字作文高中作文网，心得体会怎么写600

一、磨练_高一议论文

并不是所有的麦子都是种子，成功需要磨练。
轻轻翻开《阅读年选》，那一行行熟悉的字出现在我的眼帘，我翻到了一篇名为——《并不是所有的麦子都是种子》的文章，慢慢读了起来。
当他还是6岁是，他跟着妈妈到乡下的外婆家走亲戚，当时正是挖野菜的好时节。他挎着一个篮子，学着妈妈的样子剜起了荠菜，篮子里渐渐装满了荠菜，他兴奋地跑去给妈妈看，哪想到妈妈呵呵笑了起来：“你这孩子，真当剜到篮子里的就是菜呀!”他低头一看，才发现剜到篮子里的大多数马齿苋，用马齿苋做菜吃，是要划破舌头的。
“不要急于炫耀自己，先看看剜到篮子里的是不是荠菜。”读到这儿，我细细咀嚼着这句话：虽然朴实，却藏着耐人寻味的道理啊!
他从大学新闻系毕业了，并顺利地到了一家电视台当记者。一进单位，他觉得这工作太简单了，于是他开始浮躁起来：采访前从不写采访稿，新闻稿子出来从不检查，一边抄写同期声，一边听音乐......一个季度下来，他的出错率竟位于整个新闻中心榜首!而那些毫不起眼的同事却把他远远甩在了后面。
第二年，许多像他一样的记者被刷了下来，为此，他叹了一口气说：“现在竞争压力真是大。”而台长却意味深长地说了一句话：“并不是所有的麦子都是种子呀!”
读到这儿，我忽然明白了：“并不是所有的麦子都是种子”不是和前面的“剜到篮子里的不一定就是菜”意思相同吗?在生命的原野里，麦子如果不经历土壤和黑暗的深埋与磨练，也许充其量只能被人看成一粒可供食用的粮食，但它永远不可能成为一粒孕育的种子!真正到了丰收的时候，我们就该粗心大意了吗?不，远远不能，我们还要更加留心，别让自己成了一颗滥竽充数的“马齿苋”呀!

二、经验教训作文

　　在一个凉爽的周末，我正在兴致勃勃地玩电脑，忽然，门”吱扭——“一声开了，原来是爸爸妈妈回来了，”你该下来了吧，已经5：30了。“妈妈喊着，我一看电脑上的表，才知道已经玩了两个小时，晕，我才觉得过了半小时。

　　妈妈问：”作业有什么？“”有…改卷子，嗯…听写，日记，数学100分还有读英语。“”我在路上遇到孙皓宇，他说还有作文草稿。你的卷子呢？多少分？“”86。“我边翻卷子边说。找了一会，没找到，英语书也没了，我心里暗暗叫苦：完蛋了，卷子呢？又要挨”劈“了。我只好告诉妈妈没找到，妈妈”参了我一本“，然后叫我到教室去找找。我来到学校的值班室，请求保安给我钥匙开门拿书和卷子，在我百般请求之下，保安终于把钥匙给我了，我赶快把钥匙拿上，冲向教室。找到以后，我赶快下楼把钥匙还给保安，谢过以后，我向往家里走去，路上，我看见了爸爸妈妈，原来他们想”跟踪“我，到家了，我赶快把卷子改完，总算平安无事了。

　　在今天发生这件事情后，我悟出了一句话：做事要处处细留心，马马虎虎是要付出代价的。

三、要经验更要勇气

　　对着一颗价值不菲却有着一条裂缝的宝石，经验丰富的老工匠不敢下手，而年轻的工匠勇敢地站出来并且完美地切割出了两块宝石。这则故事告诉我们：经验固然重要，但有了勇气才能迈向成功。

　　如果说经验是宝贵的财富，那么勇气便是运用财富的好工具，是力量之源更是成功的前提。纵观人类历史上的伟大实验、发明和创造，勇气永远是连接成功的关键一环。美国科学家富兰克林选择在一个雷雨季节放风筝，风筝上天后，雷鸣闪电，风雨大作。他紧紧握着风筝绳子末端的铁钥匙，全然不顾被雷电击中的危险。富兰克林勇敢的实验，为电学的发展做出了重要贡献。试问，如果没有勇气，就算富兰克林的经验再丰富，还可能造就我们现在的舒适生活吗

　　勇气的力量还在于它能创造历史。公元前209年，以陈胜、吴广为首的戍卒九百人在大泽乡举行了中国历史上第一次大规模起义，这是中国历史上第一次农民起义。不难想，秦朝统治者的暴政和压迫早就令广大百姓不满，有许多人比陈胜、吴广更早地萌生起义反抗的念头，这之中也必不乏一些聪明的谋士，但却无一有勇气揭竿起义。而陈胜吴广的计谋也不一定是所有计谋中最高明的，但他们却因为勇气敢于迈出史无前例的一步，才造就了名留青史的荣誉。

　　经验与勇气都是通往成功之路的重要因素，但只有经验而没有勇气就永远无法获得成功。因为没有勇气就不敢一试，没有实践就无法成功。但是勇气却可以弥补经验的不足，因为只有在勇敢实践的过程中才能收获经验。就像刚学画画的时候，老师教导我们要敢于下第一笔。而人类不也是靠不足的经验和足够的勇气而一步步探索发展的吗

　　中国历史上康有为和梁启超的公车上书和戊戌变法虽然都先后失败，但是维新思想从此唤醒和激励了越来越多的中国人救亡图存，康有为从此取得了维新运动的领袖地位。荆轲只身涉险刺秦王、轰动一时的太平天国运动、青年孙凤鸣不顾性命向汪精卫连开三枪……这些历史上著名的事件，因为经验或是准备不足虽然都没有取得最后的成功甚至有些人付出了生命，但他们的勇气都在历史上留下辉煌的一笔，他们勇敢的行为都为后世代代传颂，他们在人类历史长河中的地位永垂不朽。

　　歌德说过，勇敢里面有天才、力量和魔法。是的，经验是开启成功之门的重要的钥匙，但没有勇气去拿起钥匙、没有勇气去试一试钥匙能不能开锁，就永远无法开启成功之门。就算你没有完整的钥匙，你也要有修补钥匙的力量和勇气。所以说，成功需要经验，更需要勇气！

四、经验与勇气

　　任何人的成功都需要勇气，然而单单凭自己的勇气还是不够的，它必须有经验作为基础！同学们！希望大家今后一定要好好学习、积累经验，为我们今后的成功储备正能量。

　　看到有关河南省的这份作文材料之后，我便联想到了我在五年级上学期做沙雕的一件事来。

　　那是一节美术课，老师把我们全班同学们都领到学校操场一角的跳远用的沙坑旁，指着沙坑里的沙说：“今天的美术课就在这里，用沙坑里的沙子做沙雕。”同学们一听，都非常高兴，因为堆沙子是同学们的拿手好戏。可是当同学们听说做沙雕时，却都不敢动手了，特别是看到这沙坑里的沙子是干的时更加不敢动手了。这是为什么呢？一是没有经验；二是又是干沙子。所以同学们都没有勇气伸手做了。看到这个情况后我自告奋勇地站出来说：老师我来带领同学们做这个沙雕，但是得有个条件同学们必须听我的指挥。老师看我主动站出来，他胸有成竹地点了点头说：“大家做沙雕，都听潘梦迪的，一切行动听指挥，大家同不同意？”“同意！”同学们一口同声地回答。于是，我把同学们分成几组，一组提水，我们用水将沙子弄湿，便可以做沙雕了；二组负责从学校括掉的树枝上弄几颗小树枝，小树枝用来作为绿化用的；三组负责收集一些吸管，吸管用来做笆篱用的。安排好后我们各行其是。由于我安排的合理我们很快就把沙雕别墅做起了。看上去确实美观大方，好看极了！同学们高兴地跳了起来！

　　老师最后说：“做什么事情，一，需要有勇气，一开始同学们看到是干沙子都不敢做了，是潘梦迪站了出来，这是他有勇气；二，需要有经验，在这一点上，潘梦迪有，因为他学过画画，他也做过泥雕。所以他知道干沙子用水可以使它们有粘性，一有粘性便可以做沙雕了。我又安排同学们准备树枝、吸管。这都与他学过画画有关，同学们想想看倘若他没有画画的经验，他怎么知道树枝和吸管能有这些作用呢？同学们说，是不是？”“是”同学们一口同声地回答。

　　是的，任何人的成功都需要勇气，然而单单凭自己的勇气还是不够的，它必须得有经验作为基础！同学们！希望大家今后一定要好好学习、积累经验，为我们今后的成功储备正能量。

五、销售工作经验

　　很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终会害了企业。

　　93年我从事家电销售工作，当时父亲不无担心地问我：你不抽烟、不喝酒又不打牌，从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理，当时的环境下，人们对销售人员的看法就象阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系，否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却缺乏这种能耐。为了不暴露这一弱点，在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访(很大程度上是躲避沟通)，搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情。年终结算时，我的销售额与回款率居然遥遥领先于诸位同事，名列第一，爆了一个大冷门。庆功会上叫我介绍经验，我说就是不抽烟不喝酒不打牌，听得我那帮同事直瞪眼，心想王海鹰这小子不够意思，有绝招不共享。其实那时候我也不明白是为什么，只是觉得运气好，在心里暗自庆幸。

　　后来我从事食品饮料销售工作，在招聘业务人员时遇到一个形象、语言表达能力都较差的人，当时毫不犹豫就将其排除在候选人名单之外。但是这兄弟穷追不舍，坚持要做销售员，晚上站在我房门前不走，甚至写血书表决心，当时心一软，就收下了他。后来培训时，他虽然很刻苦，但成绩始终不理想，我对他一直不看好，只是觉得这兄弟决心可嘉，用用也无妨。但分到各市场后，情况却大大出人意料，我们原来一直看好的几个能说会道的销售员一开始回款率、经销商的反应和任务执行情况都不错，但时间一长客户关系反而出现恶化，相反那个表达力较差的销售员一开始业绩平平，但时间久了，却与客户结下了深厚的感情，在客户的全力配合下，市场综合质态与销售业绩均名列前茅。由此引发了我对于销售技巧的思考：所谓的销售技巧万能吗?什么才是真正的销售技巧?在销售工作中，我们真正需要的是什么

　　头脑灵活，能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，在具体交涉时由于表达能力强，天花乱坠般的华丽词燥源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，就象我们一些企业在培训业务员时要求把“梳子卖给和尚”一样，当时“和尚”在能说会道的销售人员三寸不烂之舌的鼓动下买了“梳子”，但回去后细细一想，结果可想而知，必然为日后的合作埋下阴影。

　　当然这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。另外这类销售人员因沟通能力强，善于发展与客户的私人关系，常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，“客户与我关系多好啊!”。其实客户请你吃饭喝酒并不是与你关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及相关政策实施时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类销售人员的，这也就是为什么这类销售人员一开始销售质态较好(能说会道，讨人欢心)，时间久了往往容易出问题的重要原因之一。

　　而相对沟通能力差一点的销售人员有一个特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重这种销售人员的。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。

　　遵循这一实战经验，我在担任一家企业分公司经理时，对销售人员进行培训时并没有过多强调所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切身体会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径?销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感?怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂娘?在进行了充分的换位思考训练，有了充分的体会后，我知道，这群战士可以开赴战场了。

　　俗话讲：上梁不正下梁歪，我们清楚只有我们身体力行，把换位思考的原则实践得到位了，整个销售队伍才能真正体会到这一原则的益处。在巡视市场的时候，我们往往是一下车就走访市场，边走访市场边听销售人员汇报并与客户沟通，能解决的问题立即解决，决不拖延，暂时不能解决的问题也会给客户一个时间上的答复;决不在客户处吃一顿饭，客户实在挽留，我们会坦诚相告：现在市场还没有充分做开，你们还没有在这个产品上赚多少钱，等以后赚钱了，我们再来吃饭、喝庆功酒。客户这时往往会说我们不够意思，瞧不起他这个“寒舍”，但我们知道，客户从内心是敬重我们的。我们如果真的住下来，吃一顿宴席，再卡拉OK一番，等于花掉了客户大半车货的利润，客户虽然嘴上和我们称兄道弟，但晚上回家心里会算账的。

　　在七八月份的酷热下，我们光着背坐在没有空调的微型面包车里面，快到客户处时换上整洁的衣服，解决问题了立即赶往下一个地区，行程最多的时候一天奔袭近900公里，早上4点出发，晚上3点半赶回分公司。遵循一切为客户着想的原则，其结果是98年我所管辖的两个省级市场的销售占全公司销售的三分之二，没有一分钱欠款，然而这并不出乎我们的意料。我们从没有与客户发展什么私人关系，也并不是很熟络，但通过我们的工作态度与行动，让客户赢得利润，让客户感觉到与我们这样的公司合作放心、省心、简单，让客户从内心里对我们越来越尊重，那我们与客户之间还有什么鸿沟不能逾越呢

　　凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。

　　作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳***高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。

　　优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

　　专业，是一个优秀销售人员的基矗今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

　　自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种***的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友(孤独感)、远离公司总部(无助感)、每天都进行着利益交换(虚伪感)、面对产品、市场的各种要求(压力)、每天重复着相同的工作(单调)等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种***中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种***并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。

　　通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：

　　一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

　　二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

　　三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

　　销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!

　　当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

六、学五笔打字经验

　　以前，我用拼音打字，虽然是全班打字速度最快的，但我还是觉得慢。因为拼音里有许多同音字，需要一页页翻过去，尤其是打一些我不认识的字，经常要，很麻烦。而用五笔来打字，就不会有这样的现象，显得轻松多了。

　　经过一段时间的练习，我已基本能使用五笔打字了。

　　老爸也说我差不多“出师”了。

　　接下来，我想在这里，将自己的学习经验向大家作个介绍，方便有兴趣的同学学习。

　　学打五笔字，我总结出了个“九步法”。

　　第一步：要学习五笔打字，还得用“朋友”来帮忙，这个朋友的名字就叫“明天五笔高手”。先下载这个软件，将它安装在自己的电脑。

　　第二步：熟背《五笔字字根表》。这可能要多花一些你的精力。但这是开头最重要的一步，你不得不做。

　　第三步：你要做到不看键盘，就能找到健盘上的26个字母的位置。特别要明白左右手食指的“家”——F键和J键，其实要找到这两个键不难，因为这两个键上都有一个小凸起。两个食指离开了这个“家”要想到立马回“家”，这就是所谓的指法的一大窍门也。

　　第四步：字根表的每句话都对着相应的部首。如：G键对应着“王旁青头兼五一”这些部首，其它字母也一样，这个你得知道。

　　第五步：先学一级简码的打法。比如按“A”键会出现“工”字，按“B”键会出现“了”字，一级就是按一颗键出现的字。25个字母对应着25个字（Z键除外）。一级简码的字只要按键后再按一个空格键就轻松搞定，不多说了。

　　第六步：学习二级简码字的打法。所谓的二级字，就是按两颗键出现的字。打五笔字的关键是学会拆分笔画，比如：“好”字先按第一笔“女”的对应键“V”，再按“子”对应的字母键“B”，“庆”按“YD”键，“时”按“JF”键等，出现这些字后再按空格键，也就成了。

　　第七步：接下来学三级简码字。前面两笔的打法跟上面相同，但第三笔有讲究了。比如打一个“把”字，打R、C键后，第三个要打的字母是N，你肯定会奇怪，为什么要按“N”键呢？其实，这里也有讲究。五笔字里有点区、撇区、横区、竖区、折区。像“把”字的最后一笔是“竖弯钩”，“竖弯钩”是折区的，折区里有“N”、“B”、“V”，等键。“N”键是左右结构，“B”键是上下结构，“V”键是杂合型；因为“把”是左右结构，所以按“N”键。竖区，“H”是左右结构，“J”是上下结构，“K”是杂合型；横区，“G”是左右结构，“F”是上下结构，“D”是杂合型；点区，“Y”是左右结构，“U”是上下结构，“I”是杂合型；撇区，“T”是左右结构，“R”是上下结构，“E”是杂合型。当你理清楚这些的时候，就豁然开朗了。

　　第八步：学习四级简码打字。比如：“命”字按“WGKB”就出现，“建”字按“VFHP”，四级简码字就不用按空格键了。这个也算是小菜一碟了。

　　第九步：学会打词语、成语和习惯语。如：“明天”一词，先打“明”字的起始两笔，再打“天”的起始两笔就可以；比如：“百家姓”一词，先打“百”字第一笔，再打“家”字第一笔，最后打“姓”字起始两笔。比如打“能工巧匠”成语，只要将该成语每一字的第一笔按次序打出就行。又比如“中华人民共和国”这么长的一句，也只要按四键就可以搞定：先打前三字第一笔，再打后一字第一笔，即：KWWL就可。

　　学打五笔字，基本就这些吧。

　　要快，只要多练习。

　　祝你早日成为五笔打字高手。

七、万科一面经验

　　我是昨天晚上熄灯后收到的通知，电话通知的。11：40左右。约的时间是今天早上10：00，白玉兰宾馆1118房间，周先生。

　　早起满学校找打印简历的地方，结果几个文印社都没开门，最后在赤峰路建筑书店旁边找到了一家。把所有的简历，推荐信，证书复印件和原件整理好。9：15出发，估计走过去20分钟就可以。谁知走到网球场的时候发现穿了一双白袜子，sigh，幸好发现的早，马上掉头回寝室换黑的。看看时间有点紧，就只能打车去了，不爽。

　　在还有15分钟的时候到了白玉兰的lobby，不大，而且sofa被几个民工兄弟坐了，伊拉高谈阔论，旁若无人，我就只好到外面走走。差不多还有十分钟的时候。碰到一个电信学院的同学，伊说是今天凌晨接到的电话，激动了一晚上，从衬衣到领带西装全套都是借的同学的。^_^。9：55，到总台打电话给Mr.Zhou，说明来意。(同时也好让hr有所准备)，坐电梯到11楼，顺着指示牌照到R1118，面试就开始了。

　　万科的整个面试流程还是很规范的，基本上按照申请表上所填的内容来，Mr.Zhou手里拿一份打印出来的for我看到上面已经有圈圈点点，因为我之前也有save过，所以大概知道了要闻写什么。

　　先是自我介绍。我背惯了EnglishVersion的，说实话，当场翻译成中文还不习惯。我一边说他一边记，差不多2，3分钟。然后就从教育背景，社团活动，实习经历几个方面问。着重问了为什么只选择上海，我就说我选的是prefer上海，其实还是愿意natioanltransfer的。然后问我愿不愿意到北京和广东去，问我如果一个人去北京找工作，要从那几个方面着手。随后问了一些家庭背景和essayquestion。然后就让我评价上海的楼市。末了，是我提问。

　　一共差不多15分钟，是我所经历过的面试里最速战速决的。临走，Mr.Zhou还送我到门口，很kind。整个过程就是酱紫，希望对还没面的同学有所帮助。

八、学习经验交流

　　韩寒说“这世界上有太多的能人，你以为的极限，弄不好只是别人的起点。所以只有不断的进取，才能不丢人——一个人可以不上学，但一定要学习，真的。”

　　这个寒假，每个人都会有各自的收获，养成了一些好的习惯。而我跟随着一些好友开启了2017的新目标一每天坚持背单词和读半个小时以上的书籍。我毫不犹豫地去做这一件伟大的事。也许在你们眼中这件事是很无趣的，但想想到2017跨年2018的那一夜，总结这一年的收获之时，这还不算一件有意义的事情吗？所以我同时呼吁大家一起在这一年做一两件伟大且有意义的事情。

　　下面就进入我们这次学习经验交流会的正题。同上一次一样，我所要说的似乎脱离了这次的主题，但也确实是属于货真价实的学习经验。上一次的分享我印象很深，因为我谈论的观点得到了大家的赞同与支持，这次我也希望能不负众望。对于这次的分享材料，我琢磨了很多天都拿不定中心。上次我的中心是吃苦，这次我要说的是同我今年要做的那件伟大的事息息相关的——坚持。这次的灵感来自美国杜克大学用14幅漫画讲述学校对毕业生未来的期许的第一幅：如果你想最大化自己的潜能，坚持在专注的领域不断精深。

　　我所崇拜的青年小说作家刘同在书中说“一件事只要你坚持得足够久，坚持就会慢慢变成习惯。原本需要费力去驱动的事情就成了家常便饭，原本下定决心才能开始的事情也变得理所当然。”

　　如果给你一年时间，你会做些什么？增加词汇量？学好数学？给心灵放假？还是刷网游、追影剧、胡吃海睡呢？首先这一切取决于你自己对人生的看法。然后是最重要的一点，看你能否坚持一年。如果你下定决心在这一年让自已成为一个牛人，那就一定得坚持下去，一年后你的收获一定会震惊到你自己。正因为如此，便有很多人充满疑惑“我能否用一年的时间从一个差生成为年级前一百？”我想这当然是可以的，你可以好好利用这一年去复习以前的知识先重新打基础，到后面你学习起来就会相对轻松了。但是眼前，我们并没有如此的条件，国家不可能会给我们一年时间自学，因为如果这样很有可能影响祖国的未来;因为我们的国家不能保证全国的学生都能够好好利用这一年时间；因为如果真的如此做了，那么我们学生就成了国家的赌注。这是对于在校生来说，好在我们的祖国是充满善意的。但在人生道路上，用一年时间来成为一名牛人，是绝对可行的，不同在于个人因素。

　　欲达高峰，必忍其痛;欲情难纵，必舍其空;欲想成功，必有其梦;欲戴皇冠，必承其重！现在很流行一句话“别低头，皇冠会掉，坏人会笑。”只是我们的头顶真的有一顶与生俱来的皇冠吗？这顶皇冠可不是每个人都有的。我们总想成功，可却老是抱怨周围的环境不允许，各种困难阻碍着我们成功，但实际上这些哪一个不是为我们的不成功找的借口和理由呢？“别低头，皇冠会掉”，当你在遇到挫折的时候，你真的没有向困难低头屈服吗？真的没有逃避吗？世界这么大，哪里会有全等公平待遇？世界这么小，你逃得了今天，逃得了明天吗？你始终是要面对的，为什么不奋勇一战呢？就算没有成功，你为什么就不能继续坚持下去呢？呢？你逃避时说的不能低头，只不过是你不敢面对现实的不公平待遇。总有些人含着金汤匙长大，长大后什么事也不用做，就有人为他们加冕称王，一生走红地毯。而不是那类人的我们，只有努力，坚持努力！更可怕的是像特朗普的女儿一-伊万卡·特朗普这样的，家庭富裕却自力更生。我们就更没有理由不努力，不坚持努力了！有书签约作家周皮皮说“他们能达到的高度，或者说他们的起始高度，是有的人，努力一生也无法达到的。而有些人，则是赤条条的来到这世界，没人在前面为他们披荆斩棘，他们有的只是自己。赤手空拳，一招一式走天下。他们也会为自己打磨冠冕，金银铜铁，不一而足。战战兢兢地戴上时，有多害怕失去，好像是偷来的荣誉。说到底，真正有底气的人，根本不会在意，自己的头上是不是有那么顶冠冕。他们冷静睿智无所畏惧，是命运也愿意垂青的人。而普通人的冠冕，也不是自己就能戴上去的。那是经历了岁月的沉淀、世事的洗礼后，才能得到的生活的嘉奖。真正属于你的皇冠，无论你在风雨中挣扎多久，都不会褪色，只会历久弥新;且不管你低头与否，它都不会掉落。因为它身上有你的印记，坚强、勇敢、不轻易放弃，像你胸膛里那颗年轻却坚韧的心，哪怕遭遇了太多苦难，也没想过逃开，始终有昂扬姿态。在有资格得到它之前，请以安静傲然的姿态，认真地过每天。不轻易悲喜，不随便放弃，好好走过这段没有皇冠的路。”但实际上，我们的生活没有贫富，只有丰富。

　　希望你坚持下去，但不仅仅是朝九晚五。我希望我们做的伟大且有益的事情，不只是任务性地完成一年，而是保持这一生。

　　当你坚持不下去的时候，请你记住马云说的一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大多数人死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”如果你坚持良久，依然没有收获，除非是你真的不合适，不然你就一定得坚持看到后天的太阳！周皮皮也如此说“生活不残酷点，那还能叫生活吗？天天清风白日花团锦簇，童话也没这么美好。要知道，白雪公主经历了生死才遇见王子，丑小鸭一开始就不被人喜爱。这是生活的套路，也是我们一生要走的最长的路一-苦尽甘来，幸不辱命。”你不坚持努力，未来过不好，你能怪谁呢？只有怪你自己吧，后悔最不值钱。当你看到别人取得了好成绩，你却还和以前一样没什么长进。羡慕吧？嫉妒吧？心里难受吧？没事儿，多喝热水就好。反正这么多年都蹉跎过来了，也不差这一日，你说呢？这一生，我们有多少机会去坚持做一件事呢？有些人抱着三分钟热度，到头来还是什么都没完成。

　　怀着你的梦想，去坚持吧！坚持你的梦想，坚持你的努力，坚持你人生中所有的机遇！

九、成功的经验作文

　　当我读三年级时，有一次老师正在甄选“英语朗读比赛”的选手，我自告奋勇的举了手，全班便以惊讶的眼神看着我，接着又肯定的点一点头------我被选上了！当我拿到比赛的题目，我紧张的一而再，再而三的反覆练习。回家念，夜以继日的反覆练习。就这样，一直温习到朗读比当天。紧张的时刻来临，我怀着忐忑不安的心情比完了比赛。我心中的一块大石头还未因此而放下呢！我的心情七上八下。比赛的成绩终于出炉了，结果是---------我得到了3名。我像飞上天一样快乐。大石头也放下了。

　　这一次会成功，都要谢谢我的英语老师耐心的指导；更要谢谢父母叮咛着我要练习，让我得到好成绩。我非常感谢他们，更让他们引以我为傲。

　　我这一次的成功学到了很多东西。俗话说的好：“骄兵必败”是指比赛前就认定自己会赢的人势必败的。所以，不要太过于自信，但也不要太过于挫败，只要保持平常心就好了。以前的我总是没有自信，现在的我既不是没有自信的人，也不是个骄傲的人。所以“天生我才必有用”，千万不可妄自菲薄，因为每个人都拥有无限大的可能。

十、经验

　　那是一个忙乱的下午。为了明天的成人考试，班主任让我组织同学没打扫卫生，并把桌子摆起，我们和班主任老师一起忙得不可开交。快要放学的时候，数学老师又让我去学校的复印室帮助同学复印练习题。我复印完来到老师的办公室向老师告别时，老师把班里的钥匙交给我，让我把教室的门锁好。

　　我们教室的前后门分别有两位同学管理，管理前门的是一位很细心责任感特强的女孩，平时她总是管理的很好。我来到教室，同学们都回家了，教室里已经没有人了，前门紧闭着，后门敞开着，凭经验，我认为前门已锁好，所以我只锁了后门。

　　第二天早上，老师告诉我前门没有锁，老师夜里11点钟又来到学校把门锁上。我很疑惑，我明明锁好了，怎么会没锁呢？老师问：

　　“你锁前门了吗？”我把我当时的想法告诉了老师。

　　老师让我把管理前门的那位同学喊来，然后，她对我们语重心长地说：“发生这件事，我们都有责任，我的责任是应该检查一下你们做的事，一然的责任是没做好自己的事，你的责任是太想当然做事……”

　　听了老师这一番话，我明白了一个道理：无论做什么事，都不能想当然，凭老经验，老办法，要根据事情的实际变化来解决。

十一、考研经验

　　考研是需要勇气的，毕竟付出一年的时间和精力也不一定会得到应有的回报。这种情况下，多吸取一些学长学姐的经验，会帮助大家更科学地备考，提高考研的胜算。下面是中南财经政法大学经济学的学长为大家分享的成功经验和心得，一起来看看吧!

　　17考研已经告一段落了，在等待初试成绩的这段时间里，除了学习复试参考书、搜集相关信息之外，也终于可以给自己的考研历程做一个阶段性的总结了。若这篇文字有幸被18的考研人读到，经验也好，教训也罢，只要能带来些许的帮助，我便深感欣慰了。

　　实际上17年是我的二战。我本科专业是机械电子工程，大三时的一次挂科对我造成了严重的打击，虽然我算不上什么学霸，但也不至于六十分万岁，更别提挂科了，简直无颜见爹娘。而那些专业基础课，比如机械原理机械设计等，于我犹如天书，大概就是它们认识我，而我不认识他们的感觉，虽然我也深深怀疑它们是不是真的认识我，哪有这么折磨人的老朋友。于是以此为契机，我开始认真聆听自己内心的声音。其实我从一开始就没有喜欢过自己的专业，只是大一大二主要学习一些基础课，因此对本专业的学科特点没有足够的认识，也就这么过来了，虽然成绩也还过得去。但是到了大三，同学们都开始考虑读研、就业或者出国等，而我一想到机械类的工作，似乎就有一股子机油味儿飘过，实在非我所爱，于是琢磨着要不考个研吧。也不知怎的就瞄上经济学了，大概那时候我是考虑到经济学好就业有钱途的同时又在某种程度上契合我的兴趣吧(我很早就对文史政经产生了兴趣，而且一直热度不减，我大学期间的课外阅读可以作证。虽然研究不深，但也有所涉猎)。

　　既然决定了要考经济学，接下来的事就很自然了。因为是跨专业，而且跨度略大，于是也不太敢报考难度太大的学校，比如之前考虑过的南开。最终选择了中南财经政法大学，因为了解到应用经济学(806)的初试科目就是西方经济学，参考书是高鸿业的《西方经济学》和曼昆的《经济学原理》，难度不算大，但财大本身也是一所很好的财经院校，对我这种跨专业的考生，性价比可以说是很高了。但是后来报名时欠考虑地报了热门的金融学专业，在很大程度上导致了我一战失败，此处暂且不表。接下来我就各种逛贴吧加考研群，期盼着能联系到好心的学长学姐可以给出好的备考建议。不过不得不说，这个途径给我带来的有效信息非常少，而且很零散，只是让我对如何备考有了朦朦胧胧的感觉，但是很难付诸实践。说来巧合的是，这一年炳哥刚来到跨考，我又正好在某个群里看到炳哥课程的广告，于是加了答疑群。在这里经常会有一些炳哥公开课的信息，这对急于搜寻各方面信息的我而言，无疑很是诱惑。听过几次公开课，觉得炳哥讲得还不错，但是我并没有直接买课，大概是我对网课有种不知从何而来的不信任，于是找了同学合买，毕竟公开课有打广告的嫌疑，谁也不知道正式上课时能不能像在公开课中许诺的那样靠谱。后来听完基础班，颇有所得，窃以为自己这就算入门了，于是对后面的中级班什么的无甚兴趣，因为据说难度会有很大的提升，而我要考的806本身难度并不是很大。但是复习到十月份，虽然基本东西都会，但是在做真题时还是找不到感觉，想到可能是基础班的内容毕竟基础，而且也没有太多解题思路的讲解，自己学了个半拉子，离考研的要求还有不少的距离。于是鬼使神差地一股脑儿报了炳哥后面的主要班型，包括暑期班、划重点、定向班以及宏观流派和热点，当然了，报了班就该好好补课了。听完了暑期班真的感觉脑洞大开，原来经济学还有这么多东西，这下算是彻底服了。但可惜的是，等我打算好好咀嚼时，离考研已经没有多少日子了，最后上考场略显匆忙，只拿了118分，虽然不算很理想，但居然是四科中最高的(那两门100分的也拉来凑个数，显得很厉害的样子)。作为跨考生，从零开始，只用了半年左右的时间复习经济学，我对这个分数还是比较满意的。但遗憾的是，其他几科考完了才知道自己复习得还远远不够，对于政治(65)英语(72)有些想当然，掉以轻心。政治复习得比较晚，大概稍微做了一点肖秀荣1000题，没做完，然后背了背肖八肖四;而英语只看了朱伟的恋练有词，然后浅浅地研究了十年真题。再加上复习最后两三个月，学校安排了各种课设，虽然有同学帮忙，但依然占去了不少时间，因而数学也没能复习充分，非常匆忙地看了张宇的强化班和冲刺班，做了真题和8+4，最后只考了108。以上种种导致总分(363)偏低，最后都没能进复试，此战铩羽。

　　啰嗦了这一堆东西，都没怎么说具体的复习方法，毕竟一战失败，也无甚经验可谈。成功或者失败的人也许有些许共性，但更多的可能是差异，毕竟每个人包括资质、家庭条件、自我期许等在内的自身条件并不相同，别人的经验也仅供参考。而我能做的，也只不过是将自己的经历尽可能真实客观地呈现出来，有所益处自然最好，就算没有，也不至于误人子弟。等今年分数出来，我会再找机会写写二战的经历，但愿能够分享成功的经验，而不是再次失败的教训。