对今后的工作计划和建议，B.关于未来工作的方案和建议

　　根据公司“销售业绩好，奖金多”的方针，本年度我部门共完成销售任务630余万元（其中：月度销售额为15万元，非月度销售额为30万元),超额完成目标；在销售收入中完成33万元。超额目标的完成有一个重要的原因是从2014年起我们对工作有了新的要求和期望，希望和公司一起做得更好。通过这一年工作我们也深刻体会到公司的快速发展给我们公司带来的巨大的收益和积极回报。但也存在着一些不足，对目标和要求还不够清晰；对于困难估计不足；对于问题思考不深；对团队建设管理认识还是不够；有些决策上还存在失误？我想谈谈我个人在公司工作中存在“急”、“好”等现象。其中三个方面：第一个就是对未来工作的安排要仔细；第二个问题是需要思考如何做更好一家公司在新形势下如何做自己更好；第二个问题我要有什么办法来克服。

一、未来工作的安排要仔细

　　工作安排的非常详细，目标明确，措施得力，而且能够及时的落实到行动上。经过一年的工作，我对自己的工作还是非常满意。但是这只是开始，接下来还要做得更细才能做好更深入。今年工作目标达成量为80-100万元（包括日常销售和市场推广),完成比例为20%。目前市场情况仍不理想。未来还有很多更多工作要做下去。在此我希望自己能够尽快适应这个环境和工作环境，在以后更好地工作中能做得更好。虽然目前也遇到了一些困难，但我相信在接下来我会更小心地做出来。所以公司在下一步工作中一定要仔细，认真仔细地做好每一件事。把自己所要完成上级下达任务，完成自己职责范围内该做和没做完工作都要做好工作；把自己的工作做得更好。在做好本职工作的同时也努力协助其他部门完成相应工作。

二、需要思考如何做更好一家公司在新形势下如何做自己更好

　　就目前我所了解的情况来看，我们公司在一年中存在着几个主要的问题：1、人员流失严重：这一年，我部门共有员工18人，但整个团队并没有像我们想象的那样都是积极向上，充满朝气和活力的，也可以说是充满朝气的。但就目前来讲我们所能做的就是按照要求把员工每天的工作按时、按质进行完成。很多人在一年来都没有什么变化甚至觉得已经有点“老好人”了，对待客户服务态度还很不好。2、员工流动性比较大：这一年通过我们的努力和不断学习公司也发生了一些变化。但是大多数员工还是处于“干好干坏一个样”这样一个状态，甚至在做一些琐碎小事中还会出现推诿扯皮，这样就造成一个团队凝聚力严重不足。其次就是没有形成规范和流程导致我们与客户之间长期合作关系不够牢固；因为人员多所以经常出现忙而出错，不够及时等现象；我们公司存在着很多的人力资源问题。

三、第二个问题，我要有什么办法来克服两个问题。

　　首先是如何克服自身的问题。我个人觉得在新的年度里可能会面临很多不同以往的变化和挑战。这是一个需要我们不断去面对挑战，不断去解决的问题。其次是如何提升自己的能力。在以前没有想清楚这件事情之前我们只知道要去努力去做好一件事就是了。然后我就会遇到各种各样“情况”时就需要思考如何去应对。可能还有很多地方需要去改进和学习。这个我觉得我可以首先从自身做起，从我做起，做好自己该做好的事情然后将这些都做好我自己的职责范围内工作。

四、总结：

　　总的来说这一年我在公司的工作虽然取得了一定的成绩，但仍没有达到一家公司应有的水平。因此，我想对于新时期下的工作以及对以后的工作提出以下几点建议：第一：未来工作应该是一个多维且复杂的系统。所以对未来工作要认真地进行考虑和规划。第二：对公司未来工作进行合理划分，制定清晰了目标，并付诸实施，最后用结果来说话。每项工作都需要有一个周密的计划、细致的安排、合理的步骤来实施；并且对执行过程中出现问题时及时调整和纠正。这样才能保证工作顺利有效地进行。

五、个人存在的不足。

　　第一个方面是不够自信，自我感觉在公司工作时间不长，对工作流程及标准掌握的还不够熟练，做事不够仔细，没有真正意义上做到事事有结果。第二个方面是缺乏主动学习。虽然现在公司产品开发能力越来越强了，但是缺乏对新知识的学习。第二个方面呢主要为自身原因造成，在过去做营销工作也有一些不足之处：首先我觉得自己对业务方面学得还不够深入，很多方面虽然有想法却很少付诸实践。对于产品功能和市场定位研究不够透彻和深入，也不够细致；在思考问题不够全面，在公司工作期间自己定位不够准确，没有站在公司角度思考问题和分析问题。因此这几个月来都没有能让自己真正掌握公司产品开发知识及相关知识。工作中有时也有些急躁情绪。有时候不能很好地控制情绪，导致自己对工作中出现问题而不自知。