50个适合乡镇做的代理

　　我有一个朋友，在某乡镇的县城里开了一家手机店，由于地理位置较好，手机店经营得很好。

　　后来他又开了一个连锁店。

　　他经常跟我说：在乡镇做生意的人都有一种意识：做品牌最好的办法就是把产品卖到乡下去。

　　这句话确实是有道理的。

　　我们的产品在乡下特别受欢迎，很多客户都说买得起手机了。

　　我问他：你为什么不把这个手机店开到城市里去呢？

　　他回答说，不是所有人都愿意到城市里来玩的，所以我只能把手机店开到乡下去。

　　这句话让我听了很有感触。

　　很多乡镇都没有什么市场，没有人来买你的产品，而在我们县城里却存在着一个庞大市场。

　　我们经常会听到乡镇代理和县城代理之间互相诋毁和相互贬低，但是事实上两者之间并不存在互相诋毁和贬低的情况，只是一种利益分配关系罢了，这也是很多地方乡镇代理比较难做的原因之一吧！

1、销售渠道的不同

　　首先，在乡镇代理中，县城代理在销售渠道上比镇和农村经销商要高，虽然二者之间并没有什么利益关系，但是因为两者所处的地理位置不同，这就决定了县城代理在销售渠道上具有明显的优势。

　　在乡镇营销中，县城代理一般都是直接把产品卖给农村经销商，再由农村经销商带到乡镇市场上去卖。

　　县城代理在面对乡镇市场时，他们的分销渠道也会比乡镇经销商要多。

　　因为城市消费者和农村消费者消费习惯和理念存在很大不同，因此要想让乡镇用户接受你的产品就需要把产品卖到农村中去。

2、管理人员差异

　　乡镇代理的员工管理难度比较大，而县城代理的员工管理难度相对较小。

　　从这一点来说，无论是对于县城还是乡镇都是一样。

　　因为乡镇没有什么销售人员，如果要发展一个乡镇代理是非常困难的，而如果想发展一个县级代理却很容易。

　　但无论怎么说，无论我们去选择哪一种渠道和产品，我们都需要根据当地市场的实际情况来做分析和规划。

3、服务能力不同

　　一个人的服务能力是由很多方面组成的，比如与顾客沟通能力、与顾客交流能力、销售能力等等。

　　很多人认为县城代理就比乡镇代理差很多，实际上这是一个误区。

　　实际上不管是乡镇还是县城，在售后维护上都要比县城代理做得好很多。

　　因为乡镇代理一般没有什么服务意识，所以售后服务往往跟不上；但是县城的商家服务意识较强，所以售后服务往往做得比较好。

　　所以要从服务上比的话，县城的商家更占优势。

4、客户来源各异

　　在乡镇做生意的人一般会自己经营一些店铺，主要靠店里卖的东西去赚钱。

　　而县城中人比较喜欢去批发市场进货，这样做生意的成本就会低一些。

　　但是县城客户主要是靠广告宣传，也有一部分是靠熟人介绍，所以在广告宣传上不占优势。

　　而在乡镇里面的人往往就比较懒，不喜欢做营销活动，一般都是在日常生活中买东西多一些。

5、市场容量有别

　　因为各乡镇、县、市、区的人口都很多，而县城人口却相对较少，所以各乡镇的市场容量也就不同，比如一个县城里有10万人，而有30万人的县在乡镇就比较小了；同样，一个县有100万人的乡镇，有100万人的县在镇就比较小了。

　　因为各乡镇和各乡镇之间的人口分布差异很大也很不均衡；县城和乡镇之间也存在着巨大的区别，有的县级市人口密度是非常大的；但是在乡镇之间却存在着一个明显的分界线。